销售每次拜访客户的目标是什么？ ____答案

【单选题】

销售每次拜访客户的目标是什么？ ___

A. 价传我们的方案

B. 推进客户关系

C. 获得客户的行动承诺

D. 让客户认可我们

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【单选题】

超级沟通=（）+（） ___

A. 好的提问+黄金静默

B. 好的提问+黄金沉默

C. 多种提问+黄金沉默

D. 多种提问+黄金静默

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【单选题】

当好听众的八个习惯分别是：肢体语言、问对问题、及时澄清和总结、做笔记、不打断对方的谈话、（）、就对方的观点和情感做出回应、作为同盟者倾听对方的谈话： ___

A. 互为客户

B. 个人利益

C. 探索

D. 关键时刻

E. 为客户着想

F. 黄金静默

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【单选题】

行动5个C分别为：（）、防患未然、沟通、协调、完成： ___

A. 互为客户

B. 个人利益

C. 探索

D. 关键时刻

E. 为客户着想

F. 黄金静默

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【单选题】

决策基于差异，先同后异：客户因（）而接受你、因（）而选择你 ___

A. 认同、不同

B. 相同、不同

C. 不同、认同

D. 不同、相同

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【单选题】

合作经营的流程是： ___

A. 问概念-问标准-说优势-说愿景

B. 问概念-问标准-说愿景-说优势

C. 问标准-问概念-说愿景-说优势

D. 问标准-问概念-说优势-说愿景

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【单选题】

信任公式：信任=（）+（） ___

A. 真诚+有意愿

B. 真诚+有能力

C. 有意愿+有能力

D. 有意愿+有魄力

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【单选题】

购买逻辑是： ___

A. 动机-目标-问题-需求-方案-愿景

B. 动机-问题-目标-需求-方案-愿景

C. 动机-需求-目标-问题-方案-愿景

D. 动机-目标-需求-问题-方案-愿景

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【单选题】

优势如何呈现？将你的独特优势基于期望和需求转化为客户的（） ___

A. 应用场景

B. 实际情况

C. 认可的产品

D. 满意的方案

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【单选题】

处理客户顾虑的方式是（） ___

A. 针对客户的顾虑进行争辩

B. LSC-SC模型

C. 忽略客户顾虑

D. 解释没有必要顾虑

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【单选题】

PDCA的P、D、C、A分别表示、：（）、（）、（）、（）。 ___

A. 计划、实施、处理、检查

B. 计划、实施、检查、处理

C. 计划、处理、检查、实施

D. 实施、检查、处理、计划

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【单选题】

PDCA中的P在项目中包含了哪些内容？ ___

A. 分析现状、找出原因

B. 分析现状、找出原因、制定措施、执行措施

C. 分析现状、找出原因、找出主要原因、制定措施

D. 分析现状、找出原因、找出主要原因、标准化

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【单选题】

5W1H指的是： ___

A. when、weather、who、what、why、hello

B. when、where、who、what、why、hao

C. when、where、who、what、why、how

D. when、weather、who、what、why、how

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【单选题】

PDCA循环又称戴明环，它是（）中的通用模型 ___

A. 经济学

B. 社会学

C. 管理学

D. 政治学

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【单选题】

推动PDCA循环的关键阶段是() ___

A. 计划

B. 处理

C. 检查

D. 实施

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【单选题】

问题的特性总是受到一些因素的影响，我们通过头脑风暴法找出这些因素，并将它们与特性值一起，按相互关联性整理而成的层次分明、条理清楚，并标出重要因素的图形是（） ___

A. 鱼骨图

B. 关联图

C. 流程图

D. 散点图

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【单选题】

关于PDCA循环不正确的是： ___

A. PDCA循环分为四个阶段、八个步骤

B. PDCA循环是完整的循环

C. PDCA循环是逐渐下降的循环

D. PDCA循环是大环套小环

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【单选题】

PDCA循环是在哪个国家推广应用的： ___

A. 美国

B. 日本

C. 中国

D. 英国

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【单选题】

PDCA循环理论是谁提出的： ___

A. 戴明博士

B. 休哈特博士

C. 比尔盖茨

D. 牛顿

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【单选题】

PDCA循环的核心在于（）： ___

A. 目标

B. 计划

C. 方法

D. 执行力

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【多选题】

下列哪些是造价云云空间产品为用户提供的核心价值？ ___

A. 专业的云端存储服务

B. 专属的造价云数据库

C. 多终端随时随地移动办公

D. 辅助用户快速完成组价

E. 网银级数据安全保障

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【多选题】

造价云云空间的核心功能有？ ___

A. 云存储

B. 云浏览

C. 分享批注

D. 项目文件管理

E. 咔嚓云拍

F. web端在线编辑

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【多选题】

企业账号可以进行的操作是？ ___

A. 生成员工账号

B. 重置员工账号密码

C. 查看员工空间文件

D. 开通员工账号空间权限

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【多选题】

关于咔嚓云拍，有哪些价值点 ___

A. 省时--照片现场实时管理，在线直接下载

B. 省心--工作照片与生活照片分开，和谐共处

C. 省内存--智能压缩，节省内存90%以上

D. 省精力--一键拍照，智能批注

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【多选题】

造价云套餐销售的注意点正确的有哪些？ ___

A. 20年建议卖黄金版

B. 中介大客户订单不包含造价云产品

C. 基于造价云的增值云应用或者企业应用销售的前提是有造价云资产或者当前订单包含造价云

D. 每个订单不可超过4个造价云节点，否则需要营销管理部审批

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【多选题】

清标中查看到的哪些计价工程信息具备唯一性 ___

A. 系统账户名

B. IP地址

C. 网卡MAC地址

D. CPU序列号

E. 硬盘序列号

F. 电脑用户名

G. 加密锁号

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【多选题】

清标360的主要价值有哪些？ ___

A. 符合性评审

B. 计算性错误检查

C. 合理性分析

D. 硬件信息检查

E. 雷同性分析

F. 快速生成报表

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【多选题】

下面哪些项目必须进场交易？ ___

A. 地产公司自有资金投资的普通住宅建设项目

B. 大兴机场建设项目

C. 广联达大厦建设项目

D. 国家大剧院建设项目

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【多选题】

以下哪项操作会导致计价工程A中出现计价工程B硬件信息？ ___

A. 导入单位工程数据

B. 从A的电脑里复制粘贴过未打开的B文件

C. 复用历史数据

D. B直接在A的文件基础上继续编制

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【多选题】

房地产甲方为什么要清标？ ___

A. 寻找优质的合作伙伴

B. 节约投资成本

C. 多废几家单位便于评标

D. 招标管理标准化

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【多选题】

每一个人在企业中的成长，都来自于哪三个层面的成长： ___

A. 态度

B. 技能

C. 关系

D. 知识

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【多选题】

关键时刻行为模式中的四个步骤分别为: ___

A. 探索

B. 询问

C. 提议

D. 行动

E. 兑现

F. 确认

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【多选题】

关于客户的认知：不同的人对同样的情况可能有不同的认知；客户对你的认知是基于其对（）的认知；认知一旦形成，便很难（）；你无法与客户的认知（）；理性的（），感性的（）； ___

A. 争辩

B. 判断

C. 改变

D. 决策

E. 价值

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【多选题】

探索阶段具体包括三个方面，分别是： ___

A. 为客户着想

B. 积极倾听

C. 客户期望

D. 客户利益

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【多选题】

提供适当的行动以达成客户期望,“适当”意指： ___

A. 实际

B. 完整

C. 全面

D. 双赢

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【多选题】

有效约见客户的理由包括： ___

A. 目的

B. 过程

C. 价值

D. 收益

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【多选题】

有效提问的方式有哪几种？ ___

A. 暖场类问题

B. 确认类问题

C. 现状类问题

D. 期望类问题

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【多选题】

信任的来源包括： ___

A. 通过声誉建立

B. 通过同事或相关人转过来的

C. 莫名的好感

D. 你自己赢得的

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【多选题】

当好听众的好习惯有（） ___

A. 空杯心态

B. 合理回应

C. 配合肢体语言

D. 表达同理心

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【多选题】

客户概念的特点 ___

A. 个人的，不是公司的

B. 不断变化的

C. 有时无法清晰表达的

D. 基于方案符合他的认知与期望而做出决定

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【多选题】

目标设定的原则（）： ___

A. 具体的

B. 可达到的

C. 可衡量的

D. 有时间限制

E. 具有一定的相关性的

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推荐试题

【单选题】

某肉食加工厂与某养猪大户签订合同，约定以现行市场价格虮：一定的价格预期涨幅购买该养猪大户饲养的优良种猪，并于一年后结付所有款项。货币在这里执行的职能是___

A. 价值尺度和流通手段

B. 流通手段

C. 支付手段

D. 价值尺度和支付手段

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【单选题】

某公司在初秋以每公斤5元的价格收购鲜玉米，采取保鲜技术处理，于冬春季出库上市，每公斤6元还供不应求。造成这种价格差异的原因是___

A. 生产玉米的社会必要劳动时间发生了变化

B. 玉米的社会必要劳动时间发生了变化

C. 市场上玉米的供求关系发生了变化

D. 经过处理后的玉米价值发生了变化

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【单选题】

正确认识价值创造和财富生产的关系，关键是运用___

A. 劳动二重性学说

B. 资本有机构成学

C. 剩余价值学说

D. 平均利润学说

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【单选题】

马克思区分不变资本和可变资本的依据是___

A. 它们的不同形态

B. 它们在剩余价值生产中所起的不同作用

C. 不变资本是客观要素，可变资本是主观要素

D. 以上均不对

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【单选题】

资本主义生产过程是___

A. 使用价值和价值生产过程的统一

B. 价值和交换价值生产过程的统一

C. 劳动过程和价值增殖过程的统一

D. 劳动过程和价值形成过程的统一

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【单选题】

某企业工作日为12小时，原来的必要劳动时间为6小时。现在工作日长度不变，而将必要劳动时间从6小时缩短到3小时，那么企业的剩余价值率就会___

A. 从100%增加到150%

B. 从100%增加到200%

C. 从100%增加到250%

D. 从100%增加到300%

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【单选题】

资本总公式的矛盾是___

A. 使用价值与价值的矛盾

B. 商品流通与货币流通的矛盾

C. 生产过程与流通过程的矛盾

D. 价值增殖与价值规律客观要求的矛盾

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【单选题】

假定资本家投入260万元的资本，其中不变资本200万元，雇佣劳动者生产出来的商品价值320万元，那么，剩余价值率为 ___

A. 20%

B. 50%

C. 100%

D. 150%

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【单选题】

在生产资本总量既定的情况下，___所占的比重越大，总周转的速度就越慢。

A. 不变资本

B. 可变资本

C. 固定资本

D. 流动资本

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【单选题】

货币转化为资本的决定性条件是在流通中购买到___

A. 生产资料

B. 劳动力

C. 劳动资料

D. 劳动对象

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【单选题】

下列哪项是货币的基本职能___

A. 价值尺度、流通手段

B. 价值尺度、支付手段

C. 世界货币、贮藏手段

D. 流通手段、支付手段

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【单选题】

在人类社会发展中起决定作用的因素是___

A. 生产方式

B. 地理条件

C. 社会意识

D. 人口因素

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【单选题】

社会意识相对独立性的最突出表现是它___

A. 同社会存在发展的不同步性

B. 具有历史的继承性

C. 对社会存在具有能动的反作用

D. 同社会经济的发展具有不平衡性

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【单选题】

在生产关系中起决定作用的是___

A. 生产资料所有制

B. 产品的分配和交换

C. 在生产中人与人的关系

D. 管理者和生产者的不同地位

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【单选题】

“手推磨产生的是封建主的社会，蒸汽磨产生的是工业资本家的社会”,这句话揭示了___

A. 生产工具是衡量生产力水平的重要尺度

B. 科学技术是第一生产力

C. 社会形态的更替有其一定的顺序性

D. 物质生产的发展需要建立相应的生产关系

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【单选题】

十一届三中全会以来，我党制定的一系列正确的路线.方针.政策促进了我国经济的迅猛发展，这说明___

A. 经济基础发展的道路是由上层建筑决定的

B. 上层建筑的发展决定经济基础的发展方向

C. 上层建筑对经济基础具有积极的能动作用

D. 社会主义社会的发展不受经济基础决定上层建筑规律的制约

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【单选题】

一定社会形态的经济基础是___

A. 生产力

B. 该社会的各种生产关系

C. 政治制度和法律制度

D. 与一定生产力发展阶段相适应的生产关系的总和

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【单选题】

社会形态是___

A. 生产力和生产关系的统一

B. 同生产力发展一定阶段相适应的经济基础和上层建筑的统一体

C. 社会存在和社会意识的统一

D. 物质世界和精神世界的统一

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【单选题】

人类社会发展的一般规律是___

A. 生产方式内部的矛盾规律

B. 生产力和生产关系.经济基础和上层建筑之间的矛盾运动规律

C. 社会存在和社会意识的矛盾规律

D. 物质生产和精神生产的矛盾规律

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【单选题】

阶级斗争对阶级社会发展的推动作用突出表现在___

A. 生产力的发展

B. 生产关系的变革

C. 社会形态的更替

D. 科技的进步

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【单选题】

社会革命根源于___

A. 人口太多

B. 少数英雄人物组织暴动

C. 先进思想和革命理论的传播

D. 社会基本矛盾的尖锐化

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【单选题】

社会主义改革的根本目的在于___

A. 改变社会主义制度

B. 完善社会主义制度

C. 解放和发展生产力

D. 实现社会公平

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【单选题】

人民群众既是历史的“剧中人”，又是历史的“剧作者”，这是___

A. 唯心主义的观点

B. 折中主义的观点

C. 历史唯物主义的观点

D. 历史循环论的观点

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【单选题】

理解人类社会发展的钥匙是___

A. 阶级斗争史

B. 思想发展史

C. 劳动发展史

D. 文化发展史

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【单选题】

英雄史观的理论出发点是主张___

A. 人是社会历史的主体

B. 人的意识对社会存在具有能动的作用

C. 社会意识决定社会存在

D. 社会运动受偶然性支配

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【单选题】

人民群众是历史的创造者，其根本原因在于人民群众___

A. 占人口大多数

B. 是社会生产力的体现者

C. 具有先进思想

D. 掌握历史发展规律

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【单选题】

制约人民群众创造历史的决定性条件是___

A. 经济条件

B. 法律制度

C. 传统观念

D. 文化水平

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【单选题】

历史上杰出人物的产生___

A. 纯粹偶然的

B. 纯粹必然的

C. 偶然与必然的统一

D. 有的是偶然有的是必然

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【单选题】

正确评价历史人物的方法是___

A. 古为今用方针

B. 历史分析方法

C. 彻底批判的革命精神

D. 全盘否定的分析方法

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【单选题】

历史发展是“合力”作用的结果，这就是说___

A. 历史发展无规律可循

B. 历史发展是无法认识的

C. 历史发展的因素是复杂的

D. 社会中的每个人不都是“合力”的一部分

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【单选题】

人类全部社会关系中最基础的关系是___

A. 生产关系

B. 血缘关系

C. 政治关系

D. 思想关系

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【单选题】

人口因素在社会发展中的作用是可以___

A. 决定社会制度的性质

B. 决定社会制度的更替

C. 制约和影响社会发展

D. 决定国家的贫富强弱

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【单选题】

地理环境对社会发展的作用主要通过___

A. 对人的心理素质的影响才能实现

B. 对人的生理结构的影响才能实现

C. 对民族气质的影响才能实现

D. 对生产过程的影响才能实现

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【单选题】

联结人与自然的中介是___

A. 地理环境

B. 生产劳动

C. 社会关系

D. 社会意识

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【单选题】

物质资料的生产方式包括___

A. 劳动者和劳动工具两个方面

B. 劳动资料和劳动对象两个方面

C. 生产关系和生产资料两个方面

D. 生产力和生产关系两个方面

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【单选题】

社会各种矛盾中最基本的是___

A. 生产力与生产关系的矛盾

B. 物质生产和精神生产的关系

C. 经济基础和上层建筑的关系

D. 阶级与阶级之间的关系

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【单选题】

在社会生活中，上层建筑对于社会发展作用的性质取决于___

A. 国家政权的阶级属性

B. 它所服务的经济基础的性质

C. 社会意识形态的性质

D. 社会生产力的性质

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【单选题】

先进生产力的集中体现和主要标志是___

A. 劳动者

B. 劳动对象

C. 科学技术

D. 管理方式

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【单选题】

生产关系是人们在生产过程中形成的___

A. 人与自然的关系

B. 人与人的物质利益关系

C. 管理与被管理的关系

D. 分工协作关系

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【单选题】

生产的社会条件中，最基本.最重要的是___

A. 政治法律制度

B. 生产关系

C. 历史文化传统

D. 伦理道德规范

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