（3）营销渠道中辅助商包括：____答案

【多选题】

（3）营销渠道中辅助商包括：___

A. 物流公司

B. 保险公司

C. 消费者

D. 制造商

E. 银行

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答案

ABE

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【多选题】

（4）以下不属于营销渠道的职能的是：___

A. 市场调研

B. 定价

C. 促销

D. 生产

E. 风险承担

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【多选题】

（6）以下营销渠道的业务流程是双向流程的有：___。

A. 所有权流

B. 谈判流

C. 促销流

D. 融资流

E. 订货流

F. 信息流

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【多选题】

（8）渠道管理的基本内容包括：___

A. 渠道规划

B. 渠道分析

C. 渠道实施

D. 渠道控制

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【多选题】

（2）以下属于渠道的非渠道成员参与者的有___

A. 中间商

B. 物流公司

C. 消费者

D. 广告公司

E. 保险公司

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【多选题】

（5）组织市场包括___。

A. 个人

B. 家庭

C. 产业市场

D. 中间商市场

E. 非营利组织市场

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【多选题】

（6）以下属于消费者市场的需求特征的有：___。

A. 多变性

B. 差异性

C. 派生需求

D. 多人决策

E. 替代性

F. 非专业性

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【多选题】

（8）下列属于批发商的功能的有：___

A. 融资功能

B. 服务终端消费者

C. 集散商品

D. 物流功能

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【多选题】

（10）下列属于直复零售的形式的有___。

A. 自动售货

B. 电视购物

C. 电话购物

D. 邮寄购物

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【多选题】

（3）下列销售方式中，属于直接渠道的有___

A. 电话直销

B. 直复营销

C. 特约经销

D. 自开门市销售

E. 厂家推销人员上门推销

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【多选题】

（4）在直接渠道中，厂家直接销售模式下，可以采取的形式有___

A. 推销人员上门推销

B. 自开门市销售

C. 自动售货机销售

D. 展销会

E. 特约经销

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【多选题】

（5）适合独家分销渠道的商品一般具有___特点。

A. 技术性强

B. 价值大

C. 体大笨重

D. 挑选性强

E. 购买便利性

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【多选题】

（6）下列关于选择性分销渠道描述正确的有：___。

A. 关注的是产品在市场上的声望和地位

B. 重视购买的便利性

C. 关注的是顾客的选择机会

D. 通常由实力较强的中间商组成

E. 分销渠道终端的功能重点在于商品展露和信息传递

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【多选题】

（9）某公司采用了传统的批发、零售渠道的同时还设立专卖店、开设了网店，该企业所采取的渠道模式有___。

A. 传统渠道模式

B. 水平渠道系统

C. 垂直渠道系统

D. 复合渠道

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【多选题】

（2）影响渠道战略设计的外部环境因素中，属于微观环境因素的有___

A. 经济因素

B. 技术因素

C. 市场因素

D. 竞争者状况

E. 消费者购买习惯

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【多选题】

（3）下列描述中正确的有___。

A. 目标市场范围大，渠道则较长

B. 消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道

C. 体积大而重的产品应选择短渠道

D. 产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，宜采用长渠道

E. 企业拥有较强的控制渠道欲望，一般会倾向于较短的营销渠道

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【多选题】

（7）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。

A. 分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上

B. 商品分销分别由生产商、中间商控制

C. 渠道成员一般是通过投资和兼并获得

D. 管理成本较高

E. 灵活性较差

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【多选题】

（8）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。

A. 分销渠道成员具有相对独立性

B. 渠道成员之间也存在着紧密的联系

C. 渠道成员地位平等，无主次之分

D. 渠道成员之间的相互关系比较稳定

E. 各成员的利益目标服从于整体利益最大化的目标

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【多选题】

（9）在管理式渠道组织中，核心企业的作用主要表现在___

A. 制定统一的经营目标

B. 制定库存计划

C. 制定相关的职责并负责监督检查

D. 向成员企业推荐标准化的销售用语和销售展示规程

E. 指导店面陈设和店内商品布局

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【多选题】

（12）下列各项中，可以作为特许经营纽带的有___。

A. 商标

B. 特殊技能

C. 经营模式

D. 产权

E. 商誉

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【多选题】

（13）生产企业采用混合渠道组织的主要动机有：___

A. 扩大销售商标

B. 激励渠道成员特殊技能

C. 进入不同的目标市场

D. 加强对渠道的控制

E. 减少渠道冲突

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【多选题】

（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是___。

A. 满足顾客需求

B. 解决企业问题

C. 营造竞争优势

D. 优质售后服务

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【多选题】

（15）下列关于渠道选择说法正确的有___。

A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道

B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售

C. 当出现经济萧条、衰退时，使用较短的渠道个能节约成本

D. 销售季节性较强的产品，较多采用较长的分销渠道

E. 市场范围越大，分销渠道相应越长

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【多选题】

渠道布局涉及的主要内容包括___。

A. 分销渠道的空间广度

B. 分销渠道的空间密度

C. 分销渠道主要成员的特征

D. 分销渠道的空间深度

E. 分销渠道的成本

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【多选题】

（2）渠道终端决策依据有___

A. 消费者收入和购买力水平

B. 目标顾客出现的位置

C. 顾客购买心理

D. 竞争需求

E. 销售方式

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【多选题】

（4）一个企业在进行密度决策时，可参照的主要标准有___。

A. 分销网络的成本

B. 市场覆盖率

C. 控制能力

D. 市场适应性

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【多选题】

（5）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。

A. 分销效率

B. 市场覆盖率

C. 销售量

D. 销售成本

E. 销售速度

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【多选题】

（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。

A. 渠道成员的经营实力

B. 渠道成员的财务及管理水平

C. 渠道成员的促销能力

D. 渠道成员的区位优势

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【多选题】

（3）影响渠道成员绩效评估的因素___。

A. 产品特性

B. 对渠道成员的控制程度

C. 渠道成员的重要性

D. 渠道成员的发展前景

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【多选题】

（4）对中间商的渠道支持政策包括___。

A. 融资支持

B. 信息支持

C. 返利制度

D. 市场支持

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【多选题】

（5）招募中间商的途径有___。

A. 传统的广告招募

B. 互联网招募

C. 中介公司服务

D. 顾客推荐

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【多选题】

（8）以下属于渠道成员培训内容的是___。

A. 管理培训

B. 领导力培训

C. 产品技术培训

D. 销售培训

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【多选题】

（3）下列属于恶性窜货的是：___。

A. 市场开发初期，企业有意选择流通性较强的中间商，使其产品流向空白市场

B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货

D. 中间商销售假冒伪劣产品

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【多选题】

（5）根据目前的市场情况，导致窜货的不良经销商有：___。

A. 难以控制的大经销商

B. 分销网络过小的小经销商

C. 经销同类产品过多的经销商

D. 一些没有商誉的经销商

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【多选题】

（8）信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有：___。

A. 信息来源的渠道不同

B. 信息传递过程中的偏差遗漏

C. 信息的处理方式不同

D. 信息的沟通方式不同

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【多选题】

（2）企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___

A. 宏观信息

B. 渠道现状

C. 竞争对手信息

D. 渠道贡献

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【多选题】

（3）以下属于客户宏观信息的是___

A. 政府的经济管制

B. 优惠政策

C. 营销政策

D. 忠诚度

E. 发展趋势

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【多选题】

（6）下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___

A. 系统总成本最优

B. 客户需求驱动

C. 多样化细分

D. 适应渠道发展

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【多选题】

（8）市场预测的流程过程包含___

A. 确定预测目标

B. 搜集资料

C. 选择预测方法

D. 预测分析和修正

E. 编写预测报告

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【多选题】

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造___。

A. 时间效用

B. 形式效用

C. 空间效用

D. 占有效用

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【多选题】

（6）物流的职能包括：___。

A. 运输

B. 仓储

C. 装卸

D. 包装

E. 信息传播

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推荐试题

【单选题】

当委托贷款的还款方式为自动时，是指委托贷款还款后本金会自动返还到___

A. 委托人结算账户

B. 委托存款账户

C. 借款人结算账户

D. 借款人存款账户

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【单选题】

垫款贷款在银行中被列为不良资产，属于逾期贷款一类，按年利率___计收罚息。

A. 5%

B. 10%

C. 18%

D. 20%

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【单选题】

借款借据的___应盖贷款审批专用章。

A. 第一联

B. 第二联

C. 第三联

D. 第四联

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【单选题】

___作为贷款发放的主凭证。

A. 借款借据第一联

B. 放款通知书

C. 提款申请书

D. 通用凭证

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【单选题】

贷款到期日___还款不用审批提前还款审批表。

A. 前10天

B. 前五天

C. 前一天

D. 当天

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【单选题】

受托支付支付确认交易码 ___。

A. 3005

B. 3002

C. 2005

D. 3001

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【单选题】

关于受托支付说法正确的是___

A. 该交易是将受托支付金额作解除止付处理，解除后允许撤销

B. 受托支付确认成功后允许贷款发放冲账

C. 同一条受托支付信息多次操作，系统会报错

D. 受托支付通书中的名称和账号可以与系统中不一致

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【单选题】

贷款归还业务操作代码为___

A. 3001

B. 3002

C. 3003

D. 3004

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【单选题】

垫款账号的科目号为___

A. 1250

B. 1260

C. 1270

D. 1280

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【单选题】

以保本型理财产品办理理财产品质押贷款的（对公流动资金贷款），贷款金额一般不超过理财产品金额的___。

A. 65%

B. 75%

C. 85%

D. 90%

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【单选题】

垫款贷款在银行中被列为不良资产，属于逾期贷款一类，按年利率___计收罚息。

A. 10%

B. 12%

C. 15%

D. 18%

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【单选题】

垫款发放后按___结息。

A. 周

B. 月

C. 季

D. 年

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【单选题】

垫款发放日为2016年1月1日，那么下一个结息日为___。

A. 2月1日

B. 4月1日

C. 3月20日

D. 贷款原到期日

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【单选题】

垫款贷款属于逾期贷款，还款顺序产品层默认为___。

A. 先还利息，再还本金

B. 先还本金，再还利息

C. 先还费用，再还本金

D. 先还费用，再还利息

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【单选题】

归还银承垫款时，借据号为___。

A. 信贷流水号

B. 承兑协议号

C. 备款清单中的号

D. 垫款清单中的贷款账号

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【单选题】

AX.垫款贷款属于贷款___

A. 正常贷款

B. 委托贷款

C. 保证贷款

D. 逾期贷款

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【单选题】

垫款发放的交易码为___

A. 3001

B. 3002

C. 3003

D. 3004

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【单选题】

___是指由委托人提供合法来源的资金转入委托银行委托存款账户，委托银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款业务；

A. 微型贷

B. 委托贷款

C. 贴现业务

D. 公积金贷款

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【单选题】

当产品为委托贷款时，还款模式为自动，是指委托贷款还款后本金会返还到___,还款模式手工，是指还款本金返回到（）。

A. 委托人结算账户委托人贷款账户

B. 委托人存款账户委托人结算账户

C. 委托人结算账户委托存款账户

D. 委托人贷款账户委托人存款账户

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【单选题】

以下说法错误的是：___

A. 同一贷款帐号下，如果当天先做过提前还本，允许再做提前结清。

B. 有欠款的情况下，允许做提前还本。还款方式为等额本息（按月、按季）和等额本金（按月、按季）时系统控制，必须欠款归还后才能做提前还本。

C. 归还垫款时，还款类型只能选归还欠款或逾期结清。

D. 还款类型为归还欠款且需要调整欠款顺序时需会计主管授权。

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【单选题】

以下放款日与到期日的组合符合委托贷款等额本金按月、按季；等额本息按月、按季的还款方式的要求的是___

A. 2016.4.30-2018.4.29

B. 2016.4.30-2018.4.30

C. 2016.4.30-2018.4.31

D. 2016.4.30-2018.5.1

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【单选题】

公积金贷款必须选___且本金也是入（）。

A. 手动结算账户

B. 手动暂挂账户

C. 自动结算账户

D. 自动暂挂账户

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【单选题】

委托贷款还本时，需要输入“提前还款本金”金额，输入的金额应___剩余本金。

A. 小于

B. 大于

C. 等于

D. 小于等于

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【单选题】

接受银团委托，进行银团贷款事务管理和协调活动工作的银行是___

A. 出资行

B. 代理行

C. 参加行

D. 贷款行

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【单选题】

银团贷款是指由不少于___家获准经营贷款业务的银行业金融机构基于相同贷款条件，依据同一贷款合同，按约定时间和比例，通过代理行向借款人提供的本外币贷款或授信业务。

A. 1

B. 2

C. 3

D. 4

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【单选题】

银团贷款牵头行是指经___同意，负责发起组织银团、分销银团贷款份额的银行。

A. 贷款行

B. 借款人

C. 出资人

D. 代理行

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【单选题】

我行只作为参与行的银团贷款贷款利息如与我行计提不一致时，应如何操作？___

A. 直接还款

B. 先利息调整再还款

C. 先还款后补差额利息

D. 不能还款

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【单选题】

我行作为代理行时发放的银团贷款，放银团贷款前必须先做___。

A. A、银团协议经办

B. 银团协议签约

C. 银团协议复核

D. 银团协议录入

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【单选题】

本行担任牵头行时，承贷份额原则上不得少于银团融资总金额的___；分销给其他银团成员的份额原则上不得低于（）。

A. 20% 50%

B. 30% 60%

C. 20% 60%

D. 30% 50%

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【单选题】

循环贷款期限根据借款人的授信用途、还款能力和担保方式等因素综合确定，授信期限最长不超过___年（含），在授信有效期内贷款期限最长不超过（）年（含），不得展期。

A. 1，1

B. 1，3

C. 3，1

D. 3，3

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【单选题】

循环贷款在授信期间执行___利率，由总行根据市场变化和国家利率政策变动等综合因素确定并适时发布利率区间。

A. 变动

B. 固定

C. 变动+固定

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【单选题】

循环贷采用按月付息方式，贷款期间的每月___日，本行计算机系统将自动从借款人指定的兰花卡结算账户中扣除应付利息，遇账户余额不足未能按时支付利息的，本行将按有关规定计收复息。借款人授信到期或指定结算账户需结清时，必须利随本清。

A. 10

B. 15

C. 20.

D. 25

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【单选题】

循环贷款授信用于循环贷款发放前的额度审批，授信额度最高万元，其中信用贷款最高为万元。___

A. 100万、50万

B. 50万、30万

C. 50万、20万

D. 100万、80万

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【单选题】

循环贷款可以做哪个交易___

A. 展期

B. 冲账

C. 提前还款

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【单选题】

借款人本人需要在本行开立，同意并授权本行按合同约定从其个人账户扣收贷款本息。___

A. 存折

B. 兰花卡

C. 以上均可

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【单选题】

兰花卡/金融IC卡对应结算账户被有权机关冻结，系统会联动到循环贷款维护界面做 ___

A. 全额止付

B. 全额解冻

C. 全额冻结

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【单选题】

循环贷按月结息，采用按月付息的方式为每月___日？

A. 10日

B. 20日

C. 30日

D. 40日

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【单选题】

账户状态为“正常”允许放款，账户状态属于下列哪种状态时不允许放款___

A. 止付-存款证明

B. 今日开户

C. 全部止付

D. 代发账户

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【单选题】

循环贷款在授信期间执行___，由（）根据市场变化和国家利率政策变动等综合因素确定并适时发布利率区间

A. 浮动利率；总行

B. 浮动利率；各分支行

C. 固定利率；总行

D. 固定利率；各分支行

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【单选题】

以下关于循环贷款的说法正确的是___。

A. 循环贷款是指针对农、林、牧、渔等用途发放的贷款。

B. 循环贷款可以在授信期限内分次提款、循环使用。

C. 循环贷款在支取不超过可用额度的单笔款项时，也需要再次审批

D. 循环贷款的最高授信额度为30万元

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