（15）下列关于渠道选择说法正确的有___。_答案

【多选题】

（15）下列关于渠道选择说法正确的有___。

A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道

B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售

C. 当出现经济萧条、衰退时，使用较短的渠道个能节约成本

D. 销售季节性较强的产品，较多采用较长的分销渠道

E. 市场范围越大，分销渠道相应越长

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答案

ABCDE

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相关试题

【多选题】

渠道布局涉及的主要内容包括___。

A. 分销渠道的空间广度

B. 分销渠道的空间密度

C. 分销渠道主要成员的特征

D. 分销渠道的空间深度

E. 分销渠道的成本

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【多选题】

（2）渠道终端决策依据有___

A. 消费者收入和购买力水平

B. 目标顾客出现的位置

C. 顾客购买心理

D. 竞争需求

E. 销售方式

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【多选题】

（4）一个企业在进行密度决策时，可参照的主要标准有___。

A. 分销网络的成本

B. 市场覆盖率

C. 控制能力

D. 市场适应性

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【多选题】

（5）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。

A. 分销效率

B. 市场覆盖率

C. 销售量

D. 销售成本

E. 销售速度

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【多选题】

（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。

A. 渠道成员的经营实力

B. 渠道成员的财务及管理水平

C. 渠道成员的促销能力

D. 渠道成员的区位优势

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【多选题】

（3）影响渠道成员绩效评估的因素___。

A. 产品特性

B. 对渠道成员的控制程度

C. 渠道成员的重要性

D. 渠道成员的发展前景

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【多选题】

（4）对中间商的渠道支持政策包括___。

A. 融资支持

B. 信息支持

C. 返利制度

D. 市场支持

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【多选题】

（5）招募中间商的途径有___。

A. 传统的广告招募

B. 互联网招募

C. 中介公司服务

D. 顾客推荐

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【多选题】

（8）以下属于渠道成员培训内容的是___。

A. 管理培训

B. 领导力培训

C. 产品技术培训

D. 销售培训

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【多选题】

（3）下列属于恶性窜货的是：___。

A. 市场开发初期，企业有意选择流通性较强的中间商，使其产品流向空白市场

B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货

D. 中间商销售假冒伪劣产品

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【多选题】

（5）根据目前的市场情况，导致窜货的不良经销商有：___。

A. 难以控制的大经销商

B. 分销网络过小的小经销商

C. 经销同类产品过多的经销商

D. 一些没有商誉的经销商

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【多选题】

（8）信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有：___。

A. 信息来源的渠道不同

B. 信息传递过程中的偏差遗漏

C. 信息的处理方式不同

D. 信息的沟通方式不同

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【多选题】

（2）企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___

A. 宏观信息

B. 渠道现状

C. 竞争对手信息

D. 渠道贡献

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【多选题】

（3）以下属于客户宏观信息的是___

A. 政府的经济管制

B. 优惠政策

C. 营销政策

D. 忠诚度

E. 发展趋势

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【多选题】

（6）下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___

A. 系统总成本最优

B. 客户需求驱动

C. 多样化细分

D. 适应渠道发展

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【多选题】

（8）市场预测的流程过程包含___

A. 确定预测目标

B. 搜集资料

C. 选择预测方法

D. 预测分析和修正

E. 编写预测报告

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【多选题】

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造___。

A. 时间效用

B. 形式效用

C. 空间效用

D. 占有效用

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【多选题】

（6）物流的职能包括：___。

A. 运输

B. 仓储

C. 装卸

D. 包装

E. 信息传播

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【多选题】

（7）影响运输成本的相关因素有：___。

A. 搬运的易难

B. 距离

C. 装载量

D. 产品密度

E. 空间利用率

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【多选题】

（6）营销渠道中产品包装要求是：___。

A. 适应各种流通条件的需要

B. 适应商品特性

C. 要做到美观漂亮

D. 适应标准化的要求

E. 要适量、适度

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【多选题】

（7）在产品成熟期，市场增速放缓并接近饱和状态，很多渠道成员会选择减少或完全停止订购产品，此时，生产企业管理者必须增加产品对于渠道成员的吸引力。增加吸引力的方法主要有：___。

A. 现场协助销售

B. 广告津贴

C. 特殊包装经营折扣

D. 丰厚的回报政策

E. 特殊的贸易折扣

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【多选题】

（8）扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。扩大产品组合具体方式有：___。

A. 增加同一产品的规格、型号和款式

B. 增加不同品质和不同价格的同一种产品

C. 增加与原产品相类似的产品

D. 增加与原产品毫不相关的产品

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【多选题】

（9）渠道中的促销策略主要有：___。

A. 人员促销

B. 促销补贴

C. 合作广告

D. 展销协助

E. 销售竞赛和激励

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【多选题】

（3）企业进行渠道评估的内容包括___。

A. 渠道管理组织

B. 渠道的满意度

C. 渠道的运行状况

D. 渠道的财务绩效

E. 渠道价值

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【多选题】

（4）时间柔性反映渠道对消费者需求的平均响应速度，包含___。

A. 开发柔性

B. 交货柔性

C. 响应柔性

D. 生产柔性

E. 数量柔性

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【多选题】

（5）可以用来描述渠道顾客满意度的指标有___

A. 柔性

B. 可靠性

C. 价格

D. 质量

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【多选题】

（6）可以用于评价渠道的流通能力利用率的指标有___。

A. 平均发货批量

B. 平均发货间隔期

C. 日均销售数量

D. 平均产品流通时间

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【多选题】

（7）下列关于渠道成员关系的特点描述正确的有___。

A. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段往往很难使用。

B. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段一样好用。

C. 控制者与被控制者的目标是同中有异，“同”促其合作，“异”产生矛盾与冲突。

D. 双方为了各自的利益而进行的影响与控制是交互的。

E. 分销渠道控制的成效需要双方或多方的协调努力

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【多选题】

（9）在渠道控制中，渠道成员之间达成默契，通过相互信任、承诺、合作等关系规范进行相互控制，这是通过___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【多选题】

（10）生产商保持对产品分销渠道控制力的方式有___。

A. 扩大市场份额

B. 采取特许经营方式

C. 实施后向一体化战略

D. 对分销商进行分级管理

E. 保持高品牌忠诚度

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【多选题】

国际营销渠道的特点主要表现在___。

A. 商品跨国界流动

B. 成本高、风险大

C. 渠道成员来自不同的国家

D. 成本低，风险小

E. 组织与管理跨文化的营销活动

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【多选题】

（2）国际营销渠道主要成员是___

A. 生产者

B. 国内中间商

C. 消费者

D. 辅助商

E. 国外中间商

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【多选题】

（5）国际市场的进入方式通常分为___。

A. 出口方式

B. 非出口方式

C. 进口方式

D. 非进口方式

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【多选题】

（8）非出口方式包括___

A. 直接出口

B. 海外生产

C. 外包生产

D. 特许经营

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【多选题】

（6）一个完善的网络营销渠道应具有以下功能，即___。

A. 订货功能

B. 结算功能

C. 配送功能

D. 个性化功能

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【多选题】

（7）按有无中间商的介入，网络分销渠道分为___：

A. 直接渠道

B. 间接渠道

C. 长渠道

D. 短渠道

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【多选题】

（8）辅助服务提供商主要包括以下机构___。

A. 虚拟评估机构

B. 网络统计机构

C. 中介机构

D. 网络金融机构

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【多选题】

（2）与其他市场相比，快速消费品市场具有明显的特征，包括___。

A. 周转周期短

B. 冲动性购买

C. 不具有资源或行业垄断性

D. 本身价值不高

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【多选题】

（3）强化经销商管理的方法包括___。

A. 建立经销商管理档案

B. 强化经销商考核管理

C. 创新合作模式

D. 实行信用分级管理

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【多选题】

（8）快速消费品营销渠道发展趋势是___。

A. 渠道成本上升

B. 渠道扁平化

C. 战略联盟

D. 渠道成本降低

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推荐试题

【单选题】

依据《中国银监会关于印发商业银行内部审计指引的通知》规定，_____对内部审计的独立性和有效性承担最终责任。___

A. 董事会

B. 监事会

C. 股东大会

D. 高级管理层

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【单选题】

依据《中国银监会关于印发商业银行内部审计指引的通知》规定，商业银行应配备充足的内部审计人员，原则上不得少于员工总数的_____％。___

A. 1

B. 2

C. 3

D. 5

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于进一步强化内控合规管理防范案件风险的通知》，银行业金融机构要高度重视内控及合规文化建设，真正发挥内部规章制度___的作用。___

A. 第一道闸门

B. 第二道闸门

C. 第三道闸门

D. 第四道闸门

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【单选题】

按照《中国银监会关于印发商业银行押品管理指引的通知》规定，以下物品可以作为押品。___

A. 森林资源

B. 电子和通信测量仪器

C. 设施类在建工程

D. 以上皆可

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【单选题】

按照《中国银监会关于印发商业银行押品管理指引的通知》规定，商业银行应根据不同押品的价值波动特性，合理确定价值重估频率，每年应至少重估次。___

A. 一

B. 两

C. 三

D. 四

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【单选题】

按照《中国银监会关于印发商业银行押品管理指引的通知》规定，商业银行应明确各业务部门的押品管理职责，内审部门应将押品管理纳入内部审计范畴定期进行审计。___

A. 前台

B. 中台

C. 后台

D. 以上皆是

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【单选题】

按照《中国银监会关于印发商业银行押品管理指引的通知》规定，商业银行应明确外部评估机构的准入条件，选择符合法定要求、取得相应专业资质的评估机构，实行管理。 ___

A. 投标制

B. 名单制

C. 积分制

D. 责任制

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【单选题】

按照《中国银监会关于印发商业银行押品管理指引的通知》规定，商业银行各类表内外业务采用抵质押担保的，应对押品情况进行调查与评估，主要包括受理、、估值、审批等环节。___

A. 监察

B. 检验

C. 调查

D. 检查

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【单选题】

按照《中国银监会关于印发商业银行押品管理指引的通知》规定，按照《中国银监会关于提升银行业服务实体经济质效的指导意见》规定，强化考核评估要制定可操作、能的工作方案和具体措施，对服务实体经济的成效、不足等进行定期评估考核，提出整改方向，并将结果每半年一次向相关监管机构报告。___

A. 评估

B. 监察

C. 问责

D. 审计

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【单选题】

按照《中国银监会关于印发商业银行押品管理指引的通知》规定，下列说法错误。___

A. 押品是指债务人或第三方为担保商业银行相关债权实现，抵押或质押给商业银行，用于缓释信用风险的财产或权利

B. 商业银行应健全押品管理的治理架构，明确董事会、高级管理层、相关部门和岗位人员的押品管理职责。

C. 押品调查方式包括现场调查和非现场调查，原则上以非现场调查为主，现场调查为辅

D. 高级管理层应规范押品管理制度流程，落实各项押品管理措施，确保押品管理体系与业务发展、风险管理水平相适应。

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于加强信用卡预借现金业务风险管理的通知》规定，银行发放的个人信用卡（不含惠农信用卡）贷款不应当用于。___

A. 商场购物

B. 购买保险

C. 购买珠宝

D. 购买教育产品

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于加强信用卡预借现金业务风险管理的通知》规定，某持卡人总授信额度有15万元，现如今确有需要对预借现金(5万元)申请分期还款的，银行业金融机构应在重新评估持卡人信用状况和还款能力的基础上，签订业务合同。在新签订的业务合同中，该持卡人还可以享受总授信额度.___

A. 15万元

B. 10万元

C. 5万元

D. 在还款前无额度

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【单选题】

按照《最高人民法院司法部中国银监会关于充分发挥公证书的强制执行效力服务银行金融债权风险防控的通知》规定，公证机构对符合条件的申请，应当在受理后_____内出具执行证书，需要补充材料、核实相关情况所需的时间不计算在期限内。___

A. 10日

B. 15日

C. 10个工作日

D. 15个工作日

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于做好当前部分领域风险防控工作的通知》规定，要综合评估企业集团（含并表附属机构），审慎开展授信决策，防止企业过度融资。___

A. 整体负债率

B. 流动性比率

C. 资产利润率

D. 成本收入比

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于做好当前部分领域风险防控工作的通知》规定，要防止企业通过设立“空壳公司”承接关联企业债务，掩盖不良贷款。以下情况的企业客户需要高度关注。___

A. 成立时间较短

B. 无实质经营活动

C. 经营规模与融资余额明显不匹配

D. 以上均是

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于做好当前部分领域风险防控工作的通知》规定，以下行为错误的是。___

A. 定期开展相关业务内部控制有效性评估

B. 科学设定年末时点考核指标

C. 不定期开展基层网点、重点业务岗位的审计监督

D. 坚持实质重于形式的原则，准确界定集团客户边界，绘制集团客户图谱。

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于做好当前部分领域风险防控工作的通知》规定，要严格落实关键岗位轮岗要求。以下银行业金融机构不需要做出明确规定。___

A. 重要岗位认定

B. 普通岗位认定

C. 轮岗年限

D. 轮岗方式

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于做好当前部分领域风险防控工作的通知》规定，在发生风险事件时，及时启动处置机制，认真迅速地开展核查，及时全面地向报告核查结果。___

A. 国务院

B. 地方政府

C. 监管机构

D. 总行领导

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【单选题】

按照《中国银监会办公厅关于做好当前部分领域风险防控工作的通知》规定，银行业金融机构要按照监管要求，切实加大对违法违规行为的排查力度，严肃追究责任，对授信管理、内部审计、履职考核、重要岗位轮岗等方面存在制度缺陷或监督不力的，要按照上追原则，追究上级行直至总行相关部门和高级管理人员的责任。___

A. 一级

B. 两级

C. 三级

D. 四级

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【单选题】

按照《福建银监局关于票据业务风险管理的通知》规定，银行业金融机构办理票据承兑业务应当在______内补齐增值税发票等资料。___

A. 15天

B. 1个月

C. 2个月

D. 3个月

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【单选题】

按照《福建银监局关于票据业务风险管理的通知》规定，下列说法错误的是？___

A. 银行业金融机构不得在空白的票据业务合同上加盖印章。

B. 银行业金融机构不得携带本行印章前往营业场所外办理票据业务。

C. 银行业金融机构不得为不留印鉴、不核印鉴、印鉴不符的客户办理票据业务。

D. 银行业金融机构不得代为保管客户银监和将本行印鉴委托他行代为保管。

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【单选题】

按照中国银监会国土资源部关于印发农村集体经营性建设用地使用权抵押货款管理暂行办法的通知（银监发〔2016〕26号）规定，以下暂无国家确定的入市改革试点地区，暂不允许开展农村集体经营性建设用地抵押贷款。___

A. 福建省

B. 浙江省

C. 广东省

D. 海南省

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【单选题】

某农机厂在某农信社办理公司贷款40万元已逾期，经追索______以上，仍无法收回债权,依据《金融企业呆账核销管理办法（2017年修订版）》，某农信社可以申请呆帐核销。___

A. 90天

B. 180天

C. 1年

D. 2年

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【单选题】

依据《金融企业呆账核销管理办法（2017年修订版）》规定，形成不良资产超过______年，经尽职追索后仍未收回的剩余债权和股权，经金融企业采取必要措施和实施必要程序后，可以认定为呆账。___

A. 5

B. 6

C. 7

D. 8

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【单选题】

依据《金融企业呆账核销管理办法（2017年修订版）》规定，银行卡透支单户贷款在10万元及以下的，逾期后经追索______以上，并且不少于______次追索，仍未能收回的剩余债权。___

A. 1年，6

B. 180天，7

C. 90天，5

D. 2年，6

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【单选题】

商业银行应当对____进行评估，确定客户风险承受能力评级，并只能向客户销售等于或低于其风险承受能力的代销产品___

A. 风险偏好

B. 客户风险承受能力

C. 客户收入水平

D. 客户损失补偿能力

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【单选题】

___"

A. 定时监测

B. 名单制管理

C. 重要合作机构重点管理

D. 按期评估管理

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【单选题】

商业银行原则上应当由其总行承担代销产品的审批职责，并以____对分支机构代销产品范围进行明确授权。___

A. 电子沟通形式

B. 系统权限分配

C. 书面形式

D. 行政命令形式

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【单选题】

商业银行应当依法履行____，防止客户信息被不当使用。___

A. 客户信息定期存档

B. 客户信息定期更新

C. 客户信息J定期核对

D. 客户信息保密义务

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【单选题】

商业银行应当在代销业务与其他业务之间建立____，确保代销业务与其他业务在账户、资金和会计核算等方面严格分离___

A. 风险隔离制度

B. 人员岗位分离

C. 考核分离制度

D. 管理制度

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【单选题】

商业银行应当于每年度结束后____个月内向银监会报送代销业务年度报告___

A. 1

B. 2

C. 3

D. 4

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【单选题】

信贷资产收益权转让应遵守_____等要求___

A. 报备办法、报告产品和登记交易

B. 报备办法、报告风险和产品交易

C. 报备风险、报告办法和产品交易

D. 报备办法、报告产品和风险交易

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【单选题】

银行业金融机构应当向银登中心____报送产品相关信息___

A. 及时

B. 统一

C. 逐笔

D. 按件

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【单选题】

银行业金融机构开展信贷资产收益权转让业务，应当在_____办理集中登记。___

A. 属地监管机构

B. 银登中心

C. 人民银行

D. 银监会

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【单选题】

银行业金融机构转让信贷资产收益权，应当实行＿＿＿原则。___

A. 嵌套原则

B. 穿透原则

C. 透明度原则

D. 风险原则

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【单选题】

银行业金融机构应在自助终端等电子设备中对产品信息进行充分披露，同时还应提醒消费者，如果有销售人员介入营销推介，则应该___

A. 根据销售人员指导进行购买

B. 停止自助终端购买操作，转至销售专区购买

C. 停止自助终端购买操作，由营销人员代为线上操作

D. 适当参考营销人员建议，继续完成自助终端购买操作

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【单选题】

银行业金融机构应将录音录像资料至少保留到______之日起______后。___

A. 产品销售或合同解除之日；6个月

B. 产品终止或合同关系解除之日；180天

C. 产品销售或合同关系解除之日；180天

D. 产品终止或合同关系解除之日；6个月

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【单选题】

银行业金融机构应对存储的录音录像资料进行严格管理，不可______，并确保能够时限快速精准的检索调阅。___

A. 人为更改、涂抹或删除

B. 私自调阅、复制或删改

C. 人为复制、修改或删除

D. 私自更改、涂抹或删除

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【单选题】

银行业金融机构应遵照保密管理相关规定，在录音录像资料存储期限届满时按要求对相关资料进行______。___

A. 归档

B. 保密处理

C. 销毁

D. 统一上收

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【单选题】

银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定所称销售专区录音录像是指银行业金融机构在营业场所销售___

A. 自有理财产品

B. 自有理财产品和代销产品

C. 代销产品

D. 自有产品、代销产品和其他相关产品

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