（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是___。_答案

【多选题】

（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是___。

A. 满足顾客需求

B. 解决企业问题

C. 营造竞争优势

D. 优质售后服务

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答案

ABC

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相关试题

【多选题】

（15）下列关于渠道选择说法正确的有___。

A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道

B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售

C. 当出现经济萧条、衰退时，使用较短的渠道个能节约成本

D. 销售季节性较强的产品，较多采用较长的分销渠道

E. 市场范围越大，分销渠道相应越长

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【多选题】

渠道布局涉及的主要内容包括___。

A. 分销渠道的空间广度

B. 分销渠道的空间密度

C. 分销渠道主要成员的特征

D. 分销渠道的空间深度

E. 分销渠道的成本

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【多选题】

（2）渠道终端决策依据有___

A. 消费者收入和购买力水平

B. 目标顾客出现的位置

C. 顾客购买心理

D. 竞争需求

E. 销售方式

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【多选题】

（4）一个企业在进行密度决策时，可参照的主要标准有___。

A. 分销网络的成本

B. 市场覆盖率

C. 控制能力

D. 市场适应性

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【多选题】

（5）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。

A. 分销效率

B. 市场覆盖率

C. 销售量

D. 销售成本

E. 销售速度

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【多选题】

（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。

A. 渠道成员的经营实力

B. 渠道成员的财务及管理水平

C. 渠道成员的促销能力

D. 渠道成员的区位优势

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【多选题】

（3）影响渠道成员绩效评估的因素___。

A. 产品特性

B. 对渠道成员的控制程度

C. 渠道成员的重要性

D. 渠道成员的发展前景

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【多选题】

（4）对中间商的渠道支持政策包括___。

A. 融资支持

B. 信息支持

C. 返利制度

D. 市场支持

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【多选题】

（5）招募中间商的途径有___。

A. 传统的广告招募

B. 互联网招募

C. 中介公司服务

D. 顾客推荐

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【多选题】

（8）以下属于渠道成员培训内容的是___。

A. 管理培训

B. 领导力培训

C. 产品技术培训

D. 销售培训

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【多选题】

（3）下列属于恶性窜货的是：___。

A. 市场开发初期，企业有意选择流通性较强的中间商，使其产品流向空白市场

B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货

D. 中间商销售假冒伪劣产品

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【多选题】

（5）根据目前的市场情况，导致窜货的不良经销商有：___。

A. 难以控制的大经销商

B. 分销网络过小的小经销商

C. 经销同类产品过多的经销商

D. 一些没有商誉的经销商

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【多选题】

（8）信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有：___。

A. 信息来源的渠道不同

B. 信息传递过程中的偏差遗漏

C. 信息的处理方式不同

D. 信息的沟通方式不同

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【多选题】

（2）企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___

A. 宏观信息

B. 渠道现状

C. 竞争对手信息

D. 渠道贡献

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【多选题】

（3）以下属于客户宏观信息的是___

A. 政府的经济管制

B. 优惠政策

C. 营销政策

D. 忠诚度

E. 发展趋势

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【多选题】

（6）下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___

A. 系统总成本最优

B. 客户需求驱动

C. 多样化细分

D. 适应渠道发展

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【多选题】

（8）市场预测的流程过程包含___

A. 确定预测目标

B. 搜集资料

C. 选择预测方法

D. 预测分析和修正

E. 编写预测报告

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【多选题】

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造___。

A. 时间效用

B. 形式效用

C. 空间效用

D. 占有效用

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【多选题】

（6）物流的职能包括：___。

A. 运输

B. 仓储

C. 装卸

D. 包装

E. 信息传播

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【多选题】

（7）影响运输成本的相关因素有：___。

A. 搬运的易难

B. 距离

C. 装载量

D. 产品密度

E. 空间利用率

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【多选题】

（6）营销渠道中产品包装要求是：___。

A. 适应各种流通条件的需要

B. 适应商品特性

C. 要做到美观漂亮

D. 适应标准化的要求

E. 要适量、适度

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【多选题】

（7）在产品成熟期，市场增速放缓并接近饱和状态，很多渠道成员会选择减少或完全停止订购产品，此时，生产企业管理者必须增加产品对于渠道成员的吸引力。增加吸引力的方法主要有：___。

A. 现场协助销售

B. 广告津贴

C. 特殊包装经营折扣

D. 丰厚的回报政策

E. 特殊的贸易折扣

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【多选题】

（8）扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。扩大产品组合具体方式有：___。

A. 增加同一产品的规格、型号和款式

B. 增加不同品质和不同价格的同一种产品

C. 增加与原产品相类似的产品

D. 增加与原产品毫不相关的产品

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【多选题】

（9）渠道中的促销策略主要有：___。

A. 人员促销

B. 促销补贴

C. 合作广告

D. 展销协助

E. 销售竞赛和激励

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【多选题】

（3）企业进行渠道评估的内容包括___。

A. 渠道管理组织

B. 渠道的满意度

C. 渠道的运行状况

D. 渠道的财务绩效

E. 渠道价值

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【多选题】

（4）时间柔性反映渠道对消费者需求的平均响应速度，包含___。

A. 开发柔性

B. 交货柔性

C. 响应柔性

D. 生产柔性

E. 数量柔性

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【多选题】

（5）可以用来描述渠道顾客满意度的指标有___

A. 柔性

B. 可靠性

C. 价格

D. 质量

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【多选题】

（6）可以用于评价渠道的流通能力利用率的指标有___。

A. 平均发货批量

B. 平均发货间隔期

C. 日均销售数量

D. 平均产品流通时间

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【多选题】

（7）下列关于渠道成员关系的特点描述正确的有___。

A. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段往往很难使用。

B. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段一样好用。

C. 控制者与被控制者的目标是同中有异，“同”促其合作，“异”产生矛盾与冲突。

D. 双方为了各自的利益而进行的影响与控制是交互的。

E. 分销渠道控制的成效需要双方或多方的协调努力

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【多选题】

（9）在渠道控制中，渠道成员之间达成默契，通过相互信任、承诺、合作等关系规范进行相互控制，这是通过___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【多选题】

（10）生产商保持对产品分销渠道控制力的方式有___。

A. 扩大市场份额

B. 采取特许经营方式

C. 实施后向一体化战略

D. 对分销商进行分级管理

E. 保持高品牌忠诚度

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【多选题】

国际营销渠道的特点主要表现在___。

A. 商品跨国界流动

B. 成本高、风险大

C. 渠道成员来自不同的国家

D. 成本低，风险小

E. 组织与管理跨文化的营销活动

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【多选题】

（2）国际营销渠道主要成员是___

A. 生产者

B. 国内中间商

C. 消费者

D. 辅助商

E. 国外中间商

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【多选题】

（5）国际市场的进入方式通常分为___。

A. 出口方式

B. 非出口方式

C. 进口方式

D. 非进口方式

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【多选题】

（8）非出口方式包括___

A. 直接出口

B. 海外生产

C. 外包生产

D. 特许经营

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【多选题】

（6）一个完善的网络营销渠道应具有以下功能，即___。

A. 订货功能

B. 结算功能

C. 配送功能

D. 个性化功能

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【多选题】

（7）按有无中间商的介入，网络分销渠道分为___：

A. 直接渠道

B. 间接渠道

C. 长渠道

D. 短渠道

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【多选题】

（8）辅助服务提供商主要包括以下机构___。

A. 虚拟评估机构

B. 网络统计机构

C. 中介机构

D. 网络金融机构

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【多选题】

（2）与其他市场相比，快速消费品市场具有明显的特征，包括___。

A. 周转周期短

B. 冲动性购买

C. 不具有资源或行业垄断性

D. 本身价值不高

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【多选题】

（3）强化经销商管理的方法包括___。

A. 建立经销商管理档案

B. 强化经销商考核管理

C. 创新合作模式

D. 实行信用分级管理

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推荐试题

【单选题】

属于著名对策加密算法的是？___

A. DES

B. RC4

C. AEC

D. Blowfish

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【单选题】

到目前为止。应用最为广泛的公开密钥密码体制是___

A. DES

B. AES

C. RSA

E. IGamal

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【单选题】

以下是基于生理特征的认证的是___

A. 指纹

B. 声音

C. 视网膜

D. 以上都是

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【单选题】

企业防火墙可以使___与Internet之间相互隔离，限制彼此的互相访问从而保护内部网络

A. LAN

B. WAN

C. WLAN

D. Web

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【单选题】

防火墙技术中有包过滤防火墙、代理服务器防火墙等。以下属于包过滤防火墙的是___

A. 自适应防火墙

B. 动态包过滤防火墙

C. 电路级网关

D. 混合型防火墙

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【单选题】

蜜罐有4种不同的配置方式，下述不属于的是___

A. 加强服务

B. 弱化系统

C. 诱骗服务

D. 用户模式服务器

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【单选题】

常用的蜜罐工具有___

A. 欺骗工具包

B. BOF

C. 幽灵

D. 以上都是

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【单选题】

计算机病毒是？___

A. 被损坏的程序

B. 硬件故障

C. 一段特制的程序

D. 芯片霉变

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【单选题】

计算机病毒的危害主要造成。___

A. 磁盘破坏

B. 程序和数据的破坏

C. 计算机用户的伤害

D. CPU的损坏

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【单选题】

新买回来的未格式化的软盘，可能会有以下哪种情况___

A. 可能会有计算机病毒

B. 与带病毒的软盘放在一起会有计算机病毒

C. 一定给没有计算机病毒

D. 经那过带病毒的软盘的手碰过后会感染计算机病毒

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【单选题】

计算机病毒一般由___四大部分组成的。

A. 感染模块、执行模块、触发模块、破坏模块

B. 感染模块、触发模块、破坏模块、引导模块

C. 感染模块、执行模块、破坏模块、引导模块

D. 触发模块、破坏模块、引导模块、执行模块

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【单选题】

计算机病毒生命周期中，存在哪两种状态？___

A. 静态和潜状态

B. 静态和动态

C. 潜状态和发作态

D. 发作态和动态

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【单选题】

在Window32位操作系统中，其EXE文件中的特殊表达为。___

A. MZ

B. PE

C. NE

D. LE

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【单选题】

能够感染EXE、COM文件的病毒属于？___

A. 网络型病毒

B. 蠕虫型病毒

C. 文件型病毒

D. 系统引导型病毒

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【单选题】

下列描述不正确的是？___

A. 不存在能够防治未来的所有的病毒的发病毒软、硬件

B. 病毒产生在前，反病毒手段相对滞后

C. 现在的杀毒软件能够查杀未知病毒

D. 数据备份是防治数据丢失的重要手段

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【单选题】

蠕虫和从传统计算机病毒的区别主要体现在___。

A. 存在形式

B. 传染机制

C. 传染目标

D. 破坏方式

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【单选题】

下列___不是常用程序的默认端口。

A. 80

B. 8080

C. 23

D. 21

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【单选题】

实现DoS攻击的手段有哪些？___

A. 滥用合理的服务请求

B. 制造高流量无用数据

C. 利用传输协议缺陷

D. 以上都对

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【单选题】

SYN洪水攻击是利用什么特性来发动攻击的？___

A. IP头的RST位

B. 主机自动进行回复的服务

C. 三次握手

D. 广播地址的特性

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【单选题】

泪滴也称为分片攻击，它是一种典型的利用___的漏洞进行拒绝服务攻击的方式。

A. IMCP协议

B. TCP/IP协议

C. ARP协议

D. HTTP协议

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【单选题】

以下选项中，不属于DoS技术攻击的是___

A. 组合攻击

B. UDP洪水

C. 泪滴

D. SYN洪水

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【单选题】

以下对拒绝服务攻击的分类叙述正确的是___

A. 按漏洞利用方式分类，可分为特定资源消耗类和暴力攻击类

B. 按攻击数据包发送速率变化方式分类，可分为固定速率和可变速率

C. 按攻击可能产生的影响，可分为系统或程序奔溃类和服务降级类

D. 以上都对

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【单选题】

构造一个特殊的SYN包，需要什么___

A. 源地址和目标地址相同

B. 源代码和目标代码相同

C. 数据源

D. 主机

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【单选题】

以下选项中，属于DDoS工具产生的网络通信信息的是？___

A. 检测通信

B. 查询请求通信

C. 控制信息通信

D. 数据包

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【单选题】

以下选项中，可被WinNuke攻击的目标端口是？___

A. 139

B. 138

C. 113

D. 以上都对

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【单选题】

以下选项中，不属于分布式拒绝服务攻击的防御方法的是？___

A. 优化网络和路由结构

B. 保护主机系统安全

C. 滥用合理的服务请求

D. 与因特网服务供应商合作

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【单选题】

下列选项中，能用来检测DDoS软件的是___

A. RID

B. TID

C. TFN

D. RAD

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【单选题】

交换机由四个基本元素组成。以下不属于的是___

A. 端口

B. 工作区

C. 缓冲区

D. 信息帧的转发机构

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【单选题】

以下哪一项不属于网络嗅探技术的优势？___

A. 原理简单

B. 易于实现

C. 易于被发现

D. 难以被察觉

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【单选题】

以下哪一项不属于网卡的工作模式？___

A. 广播模式

B. 组播模式

C. 间接模式

D. 混杂模式

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【单选题】

网卡数据包中无用的数据可以通过哪方面过滤___

A. 站过滤

B. 协议过滤

C. 服务过滤

D. 以上都对

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【单选题】

低级动态链接库运行在哪一层？___

A. 网络层

B. 链路层

C. 用户层

D. 物理层

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【单选题】

目前的网络嗅探防范技术主要有___

A. 采用安全的网络拓扑结构

B. 会话加密技术

C. 防止ARP欺骗

D. 以上都对

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【单选题】

以下哪一项不属于数据通道加密方式。___

A. SSH

B. SLS

C. SSL

D. VPN

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【单选题】

以下关于检测网络中可能存在的嗅探，说法错误的是___

A. 可以通过检测组播模式网卡

B. 可以通过检测网络通信丢包率

C. 可以通过检测网络带宽异常

D. 可以通过检测混杂模式网卡

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【单选题】

关于交换网络下防监听的措施，以下说法错误的是___

A. 使用动态的ARP或IP-MAC对应表，自动跟新

B. 使用静态的ARP或IP-MAC对应表，手动跟新

C. 不要把网络安全建立在单一的IP或MAC基础上

D. 定期检查ARP要求，使用ARP监视工具

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【单选题】

UNIX系统的典型代表BSD下的监听程序结构分为三部分，以下不属于的是___

A. MAC

B. 网卡驱动程序

C. BPF捕获机制

D. LibPcap

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【单选题】

口令破解是入侵一个系统最常用的方式之一，获取口令有很多种方法，错误的是___

A. 利用搜索IP地址进行口令破解

B. 使用穷举法进行口令破解

C. 利用口令文件进行口令破解

D. 通过嗅探和木马等手段获取口令

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【单选题】

自动破解的一般过程如下：①找到所用的加密算法。②创建可能的口令名单。③对所有的userID观察是否匹配。④获取加密口令。⑤找到可用的userID。⑥对每个单词加密。⑦重复以上过程，直到找到所有口令为止。正确顺序是___

A. ①②③④⑤⑥⑦

B. ⑤①④②⑥③⑦

C. ①④⑤②⑥③⑦

D. ⑤①④⑥②③⑦

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【单选题】

三种口令攻击类型：词典攻击、强行攻击、组合攻击，对攻击速度方面，以下正确的是？___

A. 强行攻击的攻击速度比词典攻击快

B. 强行攻击的攻击速度比组合攻击快

C. 组合攻击的攻击速度比强行攻击快

D. 组合攻击的攻击速度比词典攻击快

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