【多选题】
(4)在直接渠道中,厂家直接销售模式下,可以采取的形式有___
A. 推销人员上门推销
B. 自开门市销售
C. 自动售货机销售
D. 展销会
E. 特约经销
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答案
ABCD
解析
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【多选题】
(5)适合独家分销渠道的商品一般具有___特点。
A. 技术性强
B. 价值大
C. 体大笨重
D. 挑选性强
E. 购买便利性
【多选题】
(6)下列关于选择性分销渠道描述正确的有:___。
A. 关注的是产品在市场上的声望和地位
B. 重视购买的便利性
C. 关注的是顾客的选择机会
D. 通常由实力较强的中间商组成
E. 分销渠道终端的功能重点在于商品展露和信息传递
【多选题】
(9)某公司采用了传统的批发、零售渠道的同时还设立专卖店、开设了网店,该企业所采取的渠道模式有___。
A. 传统渠道模式
B. 水平渠道系统
C. 垂直渠道系统
D. 复合渠道
【多选题】
(2)影响渠道战略设计的外部环境因素中,属于微观环境因素的有___
A. 经济因素
B. 技术因素
C. 市场因素
D. 竞争者状况
E. 消费者购买习惯
【多选题】
(3)下列描述中正确的有___。
A. 目标市场范围大,渠道则较长
B. 消费者购买数量小、次数多,可采用长渠道
C. 体积大而重的产品应选择短渠道
D. 产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品,宜采用长渠道
E. 企业拥有较强的控制渠道欲望,一般会倾向于较短的营销渠道
【多选题】
(7)下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。
A. 分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上
B. 商品分销分别由生产商、中间商控制
C. 渠道成员一般是通过投资和兼并获得
D. 管理成本较高
E. 灵活性较差
【多选题】
(8)下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。
A. 分销渠道成员具有相对独立性
B. 渠道成员之间也存在着紧密的联系
C. 渠道成员地位平等,无主次之分
D. 渠道成员之间的相互关系比较稳定
E. 各成员的利益目标服从于整体利益最大化的目标
【多选题】
(9)在管理式渠道组织中,核心企业的作用主要表现在___
A. 制定统一的经营目标
B. 制定库存计划
C. 制定相关的职责并负责监督检查
D. 向成员企业推荐标准化的销售用语和销售展示规程
E. 指导店面陈设和店内商品布局
【多选题】
(12)下列各项中,可以作为特许经营纽带的有___。
A. 商标
B. 特殊技能
C. 经营模式
D. 产权
E. 商誉
【多选题】
(13)生产企业采用混合渠道组织的主要动机有:___
A. 扩大销售商标
B. 激励渠道成员特殊技能
C. 进入不同的目标市场
D. 加强对渠道的控制
E. 减少渠道冲突
【多选题】
(14)分销渠道设计与选择的基本出发点是___。
A. 满足顾客需求
B. 解决企业问题
C. 营造竞争优势
D. 优质售后服务
【多选题】
(15)下列关于渠道选择说法正确的有___。
A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道
B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售
C. 当出现经济萧条、衰退时,使用较短的渠道个能节约成本
D. 销售季节性较强的产品,较多采用较长的分销渠道
E. 市场范围越大,分销渠道相应越长
【多选题】
渠道布局涉及的主要内容包括___。
A. 分销渠道的空间广度
B. 分销渠道的空间密度
C. 分销渠道主要成员的特征
D. 分销渠道的空间深度
E. 分销渠道的成本
【多选题】
(2)渠道终端决策依据有___
A. 消费者收入和购买力水平
B. 目标顾客出现的位置
C. 顾客购买心理
D. 竞争需求
E. 销售方式
【多选题】
(4)一个企业在进行密度决策时,可参照的主要标准有___。
A. 分销网络的成本
B. 市场覆盖率
C. 控制能力
D. 市场适应性
【多选题】
(5)评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。
A. 分销效率
B. 市场覆盖率
C. 销售量
D. 销售成本
E. 销售速度
【多选题】
(2)企业在选择渠道成员时,应当遵循的标准有___。
A. 渠道成员的经营实力
B. 渠道成员的财务及管理水平
C. 渠道成员的促销能力
D. 渠道成员的区位优势
【多选题】
(3)影响渠道成员绩效评估的因素___。
A. 产品特性
B. 对渠道成员的控制程度
C. 渠道成员的重要性
D. 渠道成员的发展前景
【多选题】
(4)对中间商的渠道支持政策包括___。
A. 融资支持
B. 信息支持
C. 返利制度
D. 市场支持
【多选题】
(5)招募中间商的途径有___。
A. 传统的广告招募
B. 互联网招募
C. 中介公司服务
D. 顾客推荐
【多选题】
(8)以下属于渠道成员培训内容的是___。
A. 管理培训
B. 领导力培训
C. 产品技术培训
D. 销售培训
【多选题】
(3)下列属于恶性窜货的是:___。
A. 市场开发初期,企业有意选择流通性较强的中间商,使其产品流向空白市场
B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货
D. 中间商销售假冒伪劣产品
【多选题】
(5)根据目前的市场情况,导致窜货的不良经销商有:___。
A. 难以控制的大经销商
B. 分销网络过小的小经销商
C. 经销同类产品过多的经销商
D. 一些没有商誉的经销商
【多选题】
(8)信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有:___。
A. 信息来源的渠道不同
B. 信息传递过程中的偏差遗漏
C. 信息的处理方式不同
D. 信息的沟通方式不同
【多选题】
(2)企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___
A. 宏观信息
B. 渠道现状
C. 竞争对手信息
D. 渠道贡献
【多选题】
(3)以下属于客户宏观信息的是___
A. 政府的经济管制
B. 优惠政策
C. 营销政策
D. 忠诚度
E. 发展趋势
【多选题】
(6)下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___
A. 系统总成本最优
B. 客户需求驱动
C. 多样化细分
D. 适应渠道发展
【多选题】
(8)市场预测的流程过程包含___
A. 确定预测目标
B. 搜集资料
C. 选择预测方法
D. 预测分析和修正
E. 编写预测报告
【多选题】
物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造___。
A. 时间效用
B. 形式效用
C. 空间效用
D. 占有效用
【多选题】
(6)物流的职能包括:___。
A. 运输
B. 仓储
C. 装卸
D. 包装
E. 信息传播
【多选题】
(7)影响运输成本的相关因素有:___。
A. 搬运的易难
B. 距离
C. 装载量
D. 产品密度
E. 空间利用率
【多选题】
(6)营销渠道中产品包装要求是:___。
A. 适应各种流通条件的需要
B. 适应商品特性
C. 要做到美观漂亮
D. 适应标准化的要求
E. 要适量、适度
【多选题】
(7)在产品成熟期,市场增速放缓并接近饱和状态,很多渠道成员会选择减少或完全停止订购产品,此时,生产企业管理者必须增加产品对于渠道成员的吸引力。增加吸引力的方法主要有:___。
A. 现场协助销售
B. 广告津贴
C. 特殊包装经营折扣
D. 丰厚的回报政策
E. 特殊的贸易折扣
【多选题】
(8)扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。扩大产品组合具体方式有:___。
A. 增加同一产品的规格、型号和款式
B. 增加不同品质和不同价格的同一种产品
C. 增加与原产品相类似的产品
D. 增加与原产品毫不相关的产品
【多选题】
(9)渠道中的促销策略主要有:___。
A. 人员促销
B. 促销补贴
C. 合作广告
D. 展销协助
E. 销售竞赛和激励
【多选题】
(3)企业进行渠道评估的内容包括___。
A. 渠道管理组织
B. 渠道的满意度
C. 渠道的运行状况
D. 渠道的财务绩效
E. 渠道价值
【多选题】
(4)时间柔性反映渠道对消费者需求的平均响应速度,包含___。
A. 开发柔性
B. 交货柔性
C. 响应柔性
D. 生产柔性
E. 数量柔性
【多选题】
(5)可以用来描述渠道顾客满意度的指标有___
A. 柔性
B. 可靠性
C. 价格
D. 质量
【多选题】
(6)可以用于评价渠道的流通能力利用率的指标有___。
A. 平均发货批量
B. 平均发货间隔期
C. 日均销售数量
D. 平均产品流通时间
【多选题】
(7)下列关于渠道成员关系的特点描述正确的有___。
A. 在分销渠道控制中,基干企业层级系统的控制方法或手段往往很难使用。
B. 在分销渠道控制中,基干企业层级系统的控制方法或手段一样好用。
C. 控制者与被控制者的目标是同中有异,“同”促其合作,“异”产生矛盾与冲突。
D. 双方为了各自的利益而进行的影响与控制是交互的。
E. 分销渠道控制的成效需要双方或多方的协调努力
推荐试题
【多选题】
对于正常人,下列哪些因素可以引起血压的短暂波动。___
A. 尖锐噪声;
B. 情绪激动;
C. 剧烈运动;
D. 大量饮水。
【多选题】
人出生后有2个生长发育高峰,分别是。___.
A. 婴儿期;
B. 青春期;
C. 青年期;
D. 老年期。
【多选题】
关于肝脏描述,正确的是。___
A. 能分泌胆汁;
B. 有解毒功能;
C. 是人体重要的消化器官;
D. 肝脏有左右两个。
【多选题】
食用变质的食物,一般可引起。 ___
A. 咳嗽;
B. 呕吐;
C. 腹痛;
D. 腹泻。
【多选题】
吃没有烧熟煮透的食物,可能会引起。___
A. 肠道传染病;
B. 食物中毒;
C. 农药中毒;
D. 寄生虫感染。
【多选题】
吸烟可以引起以下哪些疾病。___
A. 肺结核;
B. 肺癌;
C. 冠心病;
D. 脑卒中(中风)。
【多选题】
运动对健康的好处包括。___
A. 保持合适的体重;
B. 预防慢性病;
C. 减轻心理压力;
D. 改善睡眠。
【多选题】
中等强度有氧运动是促进健康最基本的运动形式,以下属于中等强度有氧运动的是。___
A. 慢跑;
B. 秧歌舞;
C. 骑自行车;
D. 俯卧撑。
【多选题】
儿童青少年预防近视,应该做到。___
A. 多做户外运动;
B. 避免长时间看书;
C. 少玩或不玩电子游戏;
D. 不需要预防,因为可以激光手术纠正。
【多选题】
以下属于良好口腔卫生行为的是。___
A. 每天早晚刷牙;
B. 饭后漱口;
C. 牙刷使用不超过3个月;
D. 用漱口水代替刷牙。
【多选题】
有关劳逸结合的说法,正确的是。___
A. 作息时间规律;
B. 合理安排工作、学习、娱乐与休息时间;
C. 年轻人身体好,经常熬夜也不会对健康有太大损害;
D. 只要不困,几点睡觉都行。
【多选题】
长期睡眠不足可以导致。___
A. 注意力下降;
B. 加快衰老;
C. 记忆力下降;
D. 精神亢奋。
【多选题】
关于合理用药的说法,正确的是。___
A. 能口服不打针;
B. 根据经验用药;
C. 能打针不输液;
D. 发烧了,要赶紧输液。
【多选题】
自行药疗需要注意的事项有哪些方面 。___
A. 购买非处方药时,一定要适量购买;
B. 要及时清理药箱,最好每半年一次;
C. 适当添加一些常备药,如止痛药、感冒药等;
D. 特殊人群用药一定要先咨询医生意见。
【多选题】
关于吸毒的危害,下列提法正确的是:___。
A. 危害健康;
B. 危害社会;
C. 危害家庭;
D. 属于个人行为,没有明显危害。
【多选题】
青少年吸食毒品,主要原因有。___
A. 无知和轻信;
B. 追求刺激和享受;
C. 不良交往;
D. 排解压力。
【多选题】
以下食物中,可引起食物中毒的有。___
A. 未煮熟的豆角;
B. 煮熟的豆浆;
C. 发芽土豆;
D. 煮熟的黄花菜。
【多选题】
以下关于保质期的几种说法,正确的是。___
A. 不购买超过保质期的食品;
B. 不吃超过保质期的食品;
C. 过了保质期的食品加热蒸煮后还可以吃;
D. 不购买包装上没有保质期的食品。
【多选题】
健康体检的好处包括。___
A. 可以了解身体健康状况;
B. 减少健康危险因素;
C. 早期发现疾病;
D. 对发现的健康问题及时采取措施。
【多选题】
如果家里有人得了痢疾等肠道传染病,应对病人的哪些物品进行消毒。___
A. 餐具;
B. 呕吐物;
C. 粪便;
D. 座便器(马桶)。
【多选题】
家庭防蚊、灭蚊主要措施有。___
A. 使用纱门、纱窗;
B. 使用蚊帐;
C. 及时清理家庭积水;
D. 使用蚊香、灭蚊产品。
【多选题】
以下哪些人群更容易得高血压。___
A. 饮食偏咸的人群;
B. 超重、肥胖的人群;
C. 经常运动的人群;
D. 有高血压家族史的人群。
【多选题】
下列哪些属于职业有害因素。___
A. 粉尘;
B. 噪声;
C. 电离辐射;
D. 大气污染。
【多选题】
健康体检的好处包括。___
A. 可以了解身体健康状况;
B. 减少健康危险因素;
C. 早期发现疾病;
D. 对发现的健康问题及时采取措施。
【多选题】
劳动场所的安全标志是人们在生活中必须熟知的重要标志,可分为。___
A. 禁止标志;
B. 警告标志;
C. 指令标志;
D. 提示标志。
【多选题】
使用电器要特别注意安全用电,以下正确的做法是。___
A. 不用湿手操作各种电器开关或触摸各种电器;
B. 不能在潮湿处使用电器;
C. 不能用试电笔去试高压电;
D. 使用高压电源应该有专门的防护措施。
【多选题】
实现制造向“智造”的转变,目前的关键技术主要有。___
A. 物联网技术;
B. 大数据技术;
C. 新能源技术;
D. 云计算技术。
【多选题】
以下哪些行为会造成土壤污染。___
A. 农药化肥过量施用;
B. 污水灌溉;
C. 随意倾倒垃圾。
【多选题】
在野外,如遇地震应尽快躲开
A. 陡峭的山崖边
B. 江河湖海等水边沿岸
C. 山谷陡坡处
D. 开阔的平地
【判断题】
判断5.客观规律不以人的意志为转移
A. 对
B. 错
【判断题】
客观规律起作用是无条件的
A. 对
B. 错
【判断题】
科学技术是第一生产力
A. 对
B. 错
【判断题】
社会科学与自然科学的区别是研究对象不同,社会科学的研究对象是社会现象,自然科学的研究对象是整个自然界
A. 对
B. 错
【判断题】
“科学技术是第一生产力”不包括社会科学
A. 对
B. 错
【判断题】
传统文化与现代化相对立,传统农业文化无法实现现代化
A. 对
B. 错
【判断题】
世界是普遍联系的吗?
A. 对
B. 错
【判断题】
科学的真正任务在于揭示事物、现象间所固有的联系
A. 对
B. 错
【判断题】
系统是由一些相互作用、相互依赖的若干组成部分结合而成的、具有特定功能的有机整体
A. 对
B. 错
【判断题】
把握科学的系统观的方法,就要把事物、过程看成是现象的简单堆积
A. 对
B. 错
【判断题】
分析的方法就是把整体分解为各个部分、方面或要素,以便逐个加以研究的思维方法
A. 对
B. 错