【多选题】
(8)渠道管理的基本内容包括:___
A. 渠道规划
B. 渠道分析
C. 渠道实施
D. 渠道控制
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答案
ABD
解析
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【多选题】
(2)以下属于渠道的非渠道成员参与者的有___
A. 中间商
B. 物流公司
C. 消费者
D. 广告公司
E. 保险公司
【多选题】
(5)组织市场包括___。
A. 个人
B. 家庭
C. 产业市场
D. 中间商市场
E. 非营利组织市场
【多选题】
(6)以下属于消费者市场的需求特征的有:___。
A. 多变性
B. 差异性
C. 派生需求
D. 多人决策
E. 替代性
F. 非专业性
【多选题】
(8)下列属于批发商的功能的有:___
A. 融资功能
B. 服务终端消费者
C. 集散商品
D. 物流功能
【多选题】
(10)下列属于直复零售的形式的有___。
A. 自动售货
B. 电视购物
C. 电话购物
D. 邮寄购物
【多选题】
(3)下列销售方式中,属于直接渠道的有___
A. 电话直销
B. 直复营销
C. 特约经销
D. 自开门市销售
E. 厂家推销人员上门推销
【多选题】
(4)在直接渠道中,厂家直接销售模式下,可以采取的形式有___
A. 推销人员上门推销
B. 自开门市销售
C. 自动售货机销售
D. 展销会
E. 特约经销
【多选题】
(5)适合独家分销渠道的商品一般具有___特点。
A. 技术性强
B. 价值大
C. 体大笨重
D. 挑选性强
E. 购买便利性
【多选题】
(6)下列关于选择性分销渠道描述正确的有:___。
A. 关注的是产品在市场上的声望和地位
B. 重视购买的便利性
C. 关注的是顾客的选择机会
D. 通常由实力较强的中间商组成
E. 分销渠道终端的功能重点在于商品展露和信息传递
【多选题】
(9)某公司采用了传统的批发、零售渠道的同时还设立专卖店、开设了网店,该企业所采取的渠道模式有___。
A. 传统渠道模式
B. 水平渠道系统
C. 垂直渠道系统
D. 复合渠道
【多选题】
(2)影响渠道战略设计的外部环境因素中,属于微观环境因素的有___
A. 经济因素
B. 技术因素
C. 市场因素
D. 竞争者状况
E. 消费者购买习惯
【多选题】
(3)下列描述中正确的有___。
A. 目标市场范围大,渠道则较长
B. 消费者购买数量小、次数多,可采用长渠道
C. 体积大而重的产品应选择短渠道
D. 产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品,宜采用长渠道
E. 企业拥有较强的控制渠道欲望,一般会倾向于较短的营销渠道
【多选题】
(7)下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。
A. 分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上
B. 商品分销分别由生产商、中间商控制
C. 渠道成员一般是通过投资和兼并获得
D. 管理成本较高
E. 灵活性较差
【多选题】
(8)下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。
A. 分销渠道成员具有相对独立性
B. 渠道成员之间也存在着紧密的联系
C. 渠道成员地位平等,无主次之分
D. 渠道成员之间的相互关系比较稳定
E. 各成员的利益目标服从于整体利益最大化的目标
【多选题】
(9)在管理式渠道组织中,核心企业的作用主要表现在___
A. 制定统一的经营目标
B. 制定库存计划
C. 制定相关的职责并负责监督检查
D. 向成员企业推荐标准化的销售用语和销售展示规程
E. 指导店面陈设和店内商品布局
【多选题】
(12)下列各项中,可以作为特许经营纽带的有___。
A. 商标
B. 特殊技能
C. 经营模式
D. 产权
E. 商誉
【多选题】
(13)生产企业采用混合渠道组织的主要动机有:___
A. 扩大销售商标
B. 激励渠道成员特殊技能
C. 进入不同的目标市场
D. 加强对渠道的控制
E. 减少渠道冲突
【多选题】
(14)分销渠道设计与选择的基本出发点是___。
A. 满足顾客需求
B. 解决企业问题
C. 营造竞争优势
D. 优质售后服务
【多选题】
(15)下列关于渠道选择说法正确的有___。
A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道
B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售
C. 当出现经济萧条、衰退时,使用较短的渠道个能节约成本
D. 销售季节性较强的产品,较多采用较长的分销渠道
E. 市场范围越大,分销渠道相应越长
【多选题】
渠道布局涉及的主要内容包括___。
A. 分销渠道的空间广度
B. 分销渠道的空间密度
C. 分销渠道主要成员的特征
D. 分销渠道的空间深度
E. 分销渠道的成本
【多选题】
(2)渠道终端决策依据有___
A. 消费者收入和购买力水平
B. 目标顾客出现的位置
C. 顾客购买心理
D. 竞争需求
E. 销售方式
【多选题】
(4)一个企业在进行密度决策时,可参照的主要标准有___。
A. 分销网络的成本
B. 市场覆盖率
C. 控制能力
D. 市场适应性
【多选题】
(5)评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。
A. 分销效率
B. 市场覆盖率
C. 销售量
D. 销售成本
E. 销售速度
【多选题】
(2)企业在选择渠道成员时,应当遵循的标准有___。
A. 渠道成员的经营实力
B. 渠道成员的财务及管理水平
C. 渠道成员的促销能力
D. 渠道成员的区位优势
【多选题】
(3)影响渠道成员绩效评估的因素___。
A. 产品特性
B. 对渠道成员的控制程度
C. 渠道成员的重要性
D. 渠道成员的发展前景
【多选题】
(4)对中间商的渠道支持政策包括___。
A. 融资支持
B. 信息支持
C. 返利制度
D. 市场支持
【多选题】
(5)招募中间商的途径有___。
A. 传统的广告招募
B. 互联网招募
C. 中介公司服务
D. 顾客推荐
【多选题】
(8)以下属于渠道成员培训内容的是___。
A. 管理培训
B. 领导力培训
C. 产品技术培训
D. 销售培训
【多选题】
(3)下列属于恶性窜货的是:___。
A. 市场开发初期,企业有意选择流通性较强的中间商,使其产品流向空白市场
B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货
D. 中间商销售假冒伪劣产品
【多选题】
(5)根据目前的市场情况,导致窜货的不良经销商有:___。
A. 难以控制的大经销商
B. 分销网络过小的小经销商
C. 经销同类产品过多的经销商
D. 一些没有商誉的经销商
【多选题】
(8)信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有:___。
A. 信息来源的渠道不同
B. 信息传递过程中的偏差遗漏
C. 信息的处理方式不同
D. 信息的沟通方式不同
【多选题】
(2)企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___
A. 宏观信息
B. 渠道现状
C. 竞争对手信息
D. 渠道贡献
【多选题】
(3)以下属于客户宏观信息的是___
A. 政府的经济管制
B. 优惠政策
C. 营销政策
D. 忠诚度
E. 发展趋势
【多选题】
(6)下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___
A. 系统总成本最优
B. 客户需求驱动
C. 多样化细分
D. 适应渠道发展
【多选题】
(8)市场预测的流程过程包含___
A. 确定预测目标
B. 搜集资料
C. 选择预测方法
D. 预测分析和修正
E. 编写预测报告
【多选题】
物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造___。
A. 时间效用
B. 形式效用
C. 空间效用
D. 占有效用
【多选题】
(6)物流的职能包括:___。
A. 运输
B. 仓储
C. 装卸
D. 包装
E. 信息传播
【多选题】
(7)影响运输成本的相关因素有:___。
A. 搬运的易难
B. 距离
C. 装载量
D. 产品密度
E. 空间利用率
【多选题】
(6)营销渠道中产品包装要求是:___。
A. 适应各种流通条件的需要
B. 适应商品特性
C. 要做到美观漂亮
D. 适应标准化的要求
E. 要适量、适度
【多选题】
(7)在产品成熟期,市场增速放缓并接近饱和状态,很多渠道成员会选择减少或完全停止订购产品,此时,生产企业管理者必须增加产品对于渠道成员的吸引力。增加吸引力的方法主要有:___。
A. 现场协助销售
B. 广告津贴
C. 特殊包装经营折扣
D. 丰厚的回报政策
E. 特殊的贸易折扣
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【判断题】
丰耳垂、耳垂裂矫正的观察重点:耳轮形态不发生变化,耳垂变丰满(丰耳垂)或者完整(耳垂裂矫正)
A. 对
B. 错
【判断题】
常见的脸型整形包括打瘦脸针、磨腮削骨和垫下巴
A. 对
B. 错
【判断题】
蒙古族人是游牧民族,为能经受住风沙的吹打,脸部颧骨处肌肉坚硬,皮质也较厚,脸色多为酱红色,颧骨处毛细血管外露
A. 对
B. 错
【判断题】
人证对照是指检查员在办理出入境边防检查手续时,对持证人照片与所持出入境证件中的信息是否一致讲行比对、判断、确认的行为
A. 对
B. 错
【判断题】
人的表情受人的思想情绪影响,并通过面部神经、肌肉的运动表现出来,从而影响人像特征发生变化
A. 对
B. 错
【判断题】
发际线的形状通常情况下是不会改变的,但随着年龄的增长, 由于老化、脱发等原因,发际线向后推移,形状也会发生变化
A. 对
B. 错
【判断题】
通过手术垫下巴后,下巴会显得丰满、发亮,笑起来下巴显得不自然
A. 对
B. 错
【判断题】
咀嚼肌的收缩牵引皮肤而生成皱纹,可开闭眼睛和嘴巴,产生  喜、怒、哀、乐等表情
A. 对
B. 错
【判断题】
回族人肤色较白,面部光滑,男子脸形瘦长形的较多、尖鼻子较多,女子眼睛大的较多
A. 对
B. 错
【判断题】
人的相貌特征,是指人的面部及眉、眼、耳、鼻、口等器官外部结构及相互关系所反映的特征
A. 对
B. 错
【填空题】
1、___肌的收缩牵引皮肤而生成皱纹,可开闭眼睛和嘴巴,产生喜、怒、哀、乐等表情,人的面部肌肉对面部特征会产生影响。
【填空题】
2、耳环会拉扯___,造成耳垂、甚至耳轮变形。
【填空题】
3、人像采集时,拍摄的人像照片是头部和颈部的特写,应使拍摄对象居于镜头画面的正中,上下___,并保证头与被摄对象头部处于同一水平线上。
【填空题】
4、人证对照广义上是指检查员通过一定的方法与技巧,对持证人的身份信息和___与所持出入境证件信息是否一致进行比对、判断、确认的行为。
【填空题】
5、常见的耳朵整形主要有___、丰耳垂、缩耳垂。
【填空题】
6、一些人由于先天面部畸形或后天疾患、损伤会形成麻、疤、痣、瘤、疣、及胎记等___。
【填空题】
7、耳垂裂矫正则主要使用___的方法修复残缺的耳垂。
【填空题】
8、___也称人像检验是指通过对人像照片上反映的人的面部特征的比较检验,以确定证件照片与持证人照片的人像是否同一的一种技术检查手段。
【填空题】
9、人像采集时,为确保真实反映相貌特征,建议使用___的定焦镜头,避免人像照片发生畸变。
【填空题】
10、耳部的化妆主要有戴___、耳钉。 
【填空题】
11、嘴唇整容一般改变的是___轮廓却不会有大的变化。 
【填空题】
12、美瞳片就是彩色的隐形眼镜,它能使眼球看起来更大、更亮更黑或者改变___颜色。 
【填空题】
13、人像采集时,拍摄位置应使镜头距离被摄对象约___米,避免背景与被摄对象过近形成阴影。
【填空题】
14、对于女性来说,一服会用刘海和长发来修饰脸型,刘海遮住发际线,长发则可以遮住突出的___,使脸型变得更窄更长。 
【填空题】
15、天然的双眼皮在闭眼的时候是几于看不到___的。 
【填空题】
16、人的相貌特征,内部结构上由骨骼、肌肉组成,外在形态上由___、五官、毛发等组成。
【填空题】
17、双眼皮贴是粘性强的薄膜,将箕贴在___边缘可以形成双眼皮。
【填空题】
18、人的五官为___。 
【填空题】
19、人证对照的生物特征包括面像、___、人体气味等身体特征和签名、语音、气质等行为特征。 
【填空题】
20、人证对照的主要目的在于防止持证人主观上___或客观上误持他人出入证件的情况发生。
【填空题】
21、招风耳矫正方法是从耳后缩合折叠软骨,形成___。
【填空题】
22、人的头部由颅骨、___和皮肤组成,我们将后二者统称为软组织。
【填空题】
23、鼻子化妆一般是在___打高光,在鼻背打阴影,通过光是效果塑造高鼻梁。
【填空题】
24、人证对照包含三个主要因素:出入境人员、___和检查员。 
【填空题】
25、画眼线、眼影、修饰毛的功能是使得___轮廓更加清晰,能扩大或缩小眼间距,让眼尾更为上扬。 
【填空题】
26、颅骨由脑颅骨和___两部分组成,是人体头部器官和组织的力学支柱。
【填空题】
27、人的相貌特征,内部结构上由骨骼、___组成,外在形态上由脸形、五官、毛发等组成。
【填空题】
28、人脸识别技术是一种基于生理特征的识别技术,是通过___提取人脸的特征,并根据这些持证进行身份验证的一种技术。
【填空题】
29、人在受到有效刺激的一刹那,不由自主地表现出的不受思维控制的瞬间真实反应,称为___,全称是“心理应激微反应”。
【填空题】
30、人的头部由颅骨、肌肉和___组成,我们将后二者统称为软组织。