（6）以下营销渠道的业务流程是双向流程的有：___。_答案

【多选题】

（6）以下营销渠道的业务流程是双向流程的有：___。

A. 所有权流

B. 谈判流

C. 促销流

D. 融资流

E. 订货流

F. 信息流

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答案

BDF

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相关试题

【多选题】

（8）渠道管理的基本内容包括：___

A. 渠道规划

B. 渠道分析

C. 渠道实施

D. 渠道控制

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【多选题】

（2）以下属于渠道的非渠道成员参与者的有___

A. 中间商

B. 物流公司

C. 消费者

D. 广告公司

E. 保险公司

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【多选题】

（5）组织市场包括___。

A. 个人

B. 家庭

C. 产业市场

D. 中间商市场

E. 非营利组织市场

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【多选题】

（6）以下属于消费者市场的需求特征的有：___。

A. 多变性

B. 差异性

C. 派生需求

D. 多人决策

E. 替代性

F. 非专业性

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【多选题】

（8）下列属于批发商的功能的有：___

A. 融资功能

B. 服务终端消费者

C. 集散商品

D. 物流功能

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【多选题】

（10）下列属于直复零售的形式的有___。

A. 自动售货

B. 电视购物

C. 电话购物

D. 邮寄购物

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【多选题】

（3）下列销售方式中，属于直接渠道的有___

A. 电话直销

B. 直复营销

C. 特约经销

D. 自开门市销售

E. 厂家推销人员上门推销

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【多选题】

（4）在直接渠道中，厂家直接销售模式下，可以采取的形式有___

A. 推销人员上门推销

B. 自开门市销售

C. 自动售货机销售

D. 展销会

E. 特约经销

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【多选题】

（5）适合独家分销渠道的商品一般具有___特点。

A. 技术性强

B. 价值大

C. 体大笨重

D. 挑选性强

E. 购买便利性

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【多选题】

（6）下列关于选择性分销渠道描述正确的有：___。

A. 关注的是产品在市场上的声望和地位

B. 重视购买的便利性

C. 关注的是顾客的选择机会

D. 通常由实力较强的中间商组成

E. 分销渠道终端的功能重点在于商品展露和信息传递

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【多选题】

（9）某公司采用了传统的批发、零售渠道的同时还设立专卖店、开设了网店，该企业所采取的渠道模式有___。

A. 传统渠道模式

B. 水平渠道系统

C. 垂直渠道系统

D. 复合渠道

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【多选题】

（2）影响渠道战略设计的外部环境因素中，属于微观环境因素的有___

A. 经济因素

B. 技术因素

C. 市场因素

D. 竞争者状况

E. 消费者购买习惯

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【多选题】

（3）下列描述中正确的有___。

A. 目标市场范围大，渠道则较长

B. 消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道

C. 体积大而重的产品应选择短渠道

D. 产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，宜采用长渠道

E. 企业拥有较强的控制渠道欲望，一般会倾向于较短的营销渠道

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【多选题】

（7）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。

A. 分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上

B. 商品分销分别由生产商、中间商控制

C. 渠道成员一般是通过投资和兼并获得

D. 管理成本较高

E. 灵活性较差

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【多选题】

（8）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。

A. 分销渠道成员具有相对独立性

B. 渠道成员之间也存在着紧密的联系

C. 渠道成员地位平等，无主次之分

D. 渠道成员之间的相互关系比较稳定

E. 各成员的利益目标服从于整体利益最大化的目标

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【多选题】

（9）在管理式渠道组织中，核心企业的作用主要表现在___

A. 制定统一的经营目标

B. 制定库存计划

C. 制定相关的职责并负责监督检查

D. 向成员企业推荐标准化的销售用语和销售展示规程

E. 指导店面陈设和店内商品布局

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【多选题】

（12）下列各项中，可以作为特许经营纽带的有___。

A. 商标

B. 特殊技能

C. 经营模式

D. 产权

E. 商誉

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【多选题】

（13）生产企业采用混合渠道组织的主要动机有：___

A. 扩大销售商标

B. 激励渠道成员特殊技能

C. 进入不同的目标市场

D. 加强对渠道的控制

E. 减少渠道冲突

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【多选题】

（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是___。

A. 满足顾客需求

B. 解决企业问题

C. 营造竞争优势

D. 优质售后服务

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【多选题】

（15）下列关于渠道选择说法正确的有___。

A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道

B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售

C. 当出现经济萧条、衰退时，使用较短的渠道个能节约成本

D. 销售季节性较强的产品，较多采用较长的分销渠道

E. 市场范围越大，分销渠道相应越长

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【多选题】

渠道布局涉及的主要内容包括___。

A. 分销渠道的空间广度

B. 分销渠道的空间密度

C. 分销渠道主要成员的特征

D. 分销渠道的空间深度

E. 分销渠道的成本

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【多选题】

（2）渠道终端决策依据有___

A. 消费者收入和购买力水平

B. 目标顾客出现的位置

C. 顾客购买心理

D. 竞争需求

E. 销售方式

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【多选题】

（4）一个企业在进行密度决策时，可参照的主要标准有___。

A. 分销网络的成本

B. 市场覆盖率

C. 控制能力

D. 市场适应性

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【多选题】

（5）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。

A. 分销效率

B. 市场覆盖率

C. 销售量

D. 销售成本

E. 销售速度

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【多选题】

（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。

A. 渠道成员的经营实力

B. 渠道成员的财务及管理水平

C. 渠道成员的促销能力

D. 渠道成员的区位优势

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【多选题】

（3）影响渠道成员绩效评估的因素___。

A. 产品特性

B. 对渠道成员的控制程度

C. 渠道成员的重要性

D. 渠道成员的发展前景

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【多选题】

（4）对中间商的渠道支持政策包括___。

A. 融资支持

B. 信息支持

C. 返利制度

D. 市场支持

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【多选题】

（5）招募中间商的途径有___。

A. 传统的广告招募

B. 互联网招募

C. 中介公司服务

D. 顾客推荐

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【多选题】

（8）以下属于渠道成员培训内容的是___。

A. 管理培训

B. 领导力培训

C. 产品技术培训

D. 销售培训

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【多选题】

（3）下列属于恶性窜货的是：___。

A. 市场开发初期，企业有意选择流通性较强的中间商，使其产品流向空白市场

B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货

D. 中间商销售假冒伪劣产品

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【多选题】

（5）根据目前的市场情况，导致窜货的不良经销商有：___。

A. 难以控制的大经销商

B. 分销网络过小的小经销商

C. 经销同类产品过多的经销商

D. 一些没有商誉的经销商

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【多选题】

（8）信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有：___。

A. 信息来源的渠道不同

B. 信息传递过程中的偏差遗漏

C. 信息的处理方式不同

D. 信息的沟通方式不同

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【多选题】

（2）企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___

A. 宏观信息

B. 渠道现状

C. 竞争对手信息

D. 渠道贡献

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【多选题】

（3）以下属于客户宏观信息的是___

A. 政府的经济管制

B. 优惠政策

C. 营销政策

D. 忠诚度

E. 发展趋势

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【多选题】

（6）下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___

A. 系统总成本最优

B. 客户需求驱动

C. 多样化细分

D. 适应渠道发展

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【多选题】

（8）市场预测的流程过程包含___

A. 确定预测目标

B. 搜集资料

C. 选择预测方法

D. 预测分析和修正

E. 编写预测报告

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【多选题】

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造___。

A. 时间效用

B. 形式效用

C. 空间效用

D. 占有效用

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【多选题】

（6）物流的职能包括：___。

A. 运输

B. 仓储

C. 装卸

D. 包装

E. 信息传播

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【多选题】

（7）影响运输成本的相关因素有：___。

A. 搬运的易难

B. 距离

C. 装载量

D. 产品密度

E. 空间利用率

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【多选题】

（6）营销渠道中产品包装要求是：___。

A. 适应各种流通条件的需要

B. 适应商品特性

C. 要做到美观漂亮

D. 适应标准化的要求

E. 要适量、适度

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推荐试题

【单选题】

EPON/GPON上行设备应至少支持（）条VLAN同时连接___

A. 2

B. 3

C. 4

D. 5

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【单选题】

ONU的注册过程说法错误的是（）___

A. ONU的执行动作：在上电启动或复位时，ONU进入Discovery状态等待来自OLT的DiscoveryGate消息

B. ONU的执行动作：如果所收到的消息类型为Discovery，就对此消息做出应答

C. OLT的执行动作：OLT以广播方式周期性的发送Discovery检测帧

D. 响应ONU的注册请求并分配LLID

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【单选题】

ONU的PON状态灯熄灭表示（）___

A. ONU未开始注册流程

B. ONU已经注册

C. ONU正在注册

D. ONU注册不通过

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【单选题】

测试OLT下行发送光功率时，应设置波长是（）___

A. 1310nm

B. 1490nm

C. 1510nm

D. 1550nm

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【单选题】

测试设备接收和发送光信号大小的仪表是（）。___

A. OTDR

B. 光功率计

C. 光谱分析仪

D. 可见光测试仪

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【单选题】

对于PON网络，在ONU没有接到网络上来之前，ONU是不发光的。所以如果检测出来从ONU侧上来的尾纤有光信号则表示该ONU为（）___

A. 设备损坏

B. 单板损坏

C. 光路不正常

D. 流氓ONU

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【单选题】

光猫的无线信号发射功率为（）dBm___

A. 10

B. 15

C. 20

D. 25

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【单选题】

光纤的光功率大于设备的灵敏度时，正确的做法是，采用（）方式来避免___

A. 加转接头

B. 加光纤衰减器

C. 加长用户光缆

D. 将光纤弯曲打圈

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【单选题】

某用户的ONU出现LOS指示灯亮红灯，以下不可能的原因是（）___

A. 楼道配线箱到用户家的皮缆被老鼠咬断

B. 该用户在光交箱处的跳纤被人为拔掉

C. 该用户在分光器侧的光接头没拧紧

D. OLT上联SW的光缆被人为砍断

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【单选题】

___

A. ONU 设备不稳定导致

B. 客户电脑系统问题

C. 客户路由器不稳定导致

D. 路由器pppoe 设置为按需连接，在长时间无流量产生时自动断开，有访问时自动连接

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【单选题】

如果ONU的标称功率是12W，在满负荷运行的情况下，单月功耗大约是（）度___

A. 2-3

B. 4-5

C. 6-7

D. 8-9

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【单选题】

如果光衰正常，ONU在OLT上不能自发现，以下哪一项原因是错误的（）___

A. ONU至OLT的距离超过20KM

B. OLT已经离线添加了ONU的注册数据

C. ONU或者OLT的PON口故障

D. 用户欠费

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【单选题】

下面不是光功率计的作用的是（）___

A. 测量光功率的大小

B. 测量线路损耗

C. 测量系统富裕度

D. 向光纤内发射激光

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【单选题】

一般情况下，ONU的LOS灯常亮表示（）。___

A. ONU未接收到光

B. ONU工作正常

C. ONU光功率偏低

D. ONU与OLT连接正常

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【单选题】

以下ONU接收光信号中，哪一种会引发用户掉线（） ___

A. -6dbm

B. -13dbm

C. -23dbm

D. -25dbm

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【单选题】

在进行下联用户端口光功率测试时，采用光功仪表（）波长测试___

A. 1300nm

B. 1310nm

C. 1490nm

D. 1550nm

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【单选题】

我们在配置ONU时，一般需要在IE中输入地址，进行访问已知该ONU的IP地址为192.168.1.1，那么我们需要将网卡地址改为（），才能进行访问？___

A. 192.168.2.1

B. 192.168.1.2

C. 192.168.2.2

D. 192.168.1.1

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【单选题】

下列关于路由器的安装说法错误的是（）___

A. 路由器应尽可能安装在预定覆盖区域的中心位置

B. 路由器不应该安装在带金属覆盖壳的多媒体箱中

C. 路由器网络接入的方式主要有PPPoE拨号，动态获取IP地址和静态IP地址三种

D. 路由器的发射功率大小是不可调节的

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【单选题】

某家庭宽带用户使用路由器上网，必须在电脑本地网卡手动设置IP地址、掩码、网关、DNS后才能上网，最可能原因是（）。___

A. 客户电脑网卡故障，无法自动获取IP地址

B. 路由器性能太差、连接的用户太多，自动分配不了IP地址

C. 路由器未启用DHCP服务器功能

D. 客户使用的网线质量太差，致使无法自动分配到IP地址

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【单选题】

某用户平时使用路由器上网，每天在晚上8:30之后就无法上网，直到后一天早上 8:00才可以上网，同楼层其他用户正常，最可能的原因是（ )___

A. 我司的网络出口带宽小、在晚上高蜂期出现拥塞

B. 我司的0NU及其以上设备或线路不稳定导致经常断线

C. 客户路由器设置了时间策略，只许在8:00-20:30 能上网

D. 客户电脑中病毒导致

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【单选题】

使用简易式POE反向供电技术，在终端处需使用（）为其供电。___

A. POE母头

B. POE公头

C. POE交换机

D. 12V电源

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【单选题】

EOC组网是指基于（）的组网技术___

A. 电力线

B. 同轴电缆

C. 室内暗管

D. 无线协议

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【单选题】

EOC技术，是利用（）来传输（）信号。___

A. 电话线；以太网

B. 网线；CATV

C. 有线电视同轴线；以太网

D. 网线；WLAN

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【单选题】

EOC技术，主要作用就是滤波，将高频信号和低频信号分开，将同轴线传输的（）转换以太网传输的信号。___

A. 高频信号

B. 低频信号

C. 音频信号

D. 传输信号

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【单选题】

PLC电力线设备操作简单，实用性强，但是在组网应用中存在一个问题对稳定性有较大影响，请问这个问题是（）。___

A. 价格较贵

B. 共享介质

C. 易受大功率电器干扰

D. 缺少访问控制

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【单选题】

WOC技术是利用（），传输（）信号。___

A. 网线；有线电视

B. 有线电视同轴线；以太网

C. 电话线；以太网

D. 有线电视同轴线；WLAN

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【单选题】

ZigBee（）负责设备间无线数据链路的建立、维护和结束。___

A. 物理层

B. MAC层

C. 网络/安全层

D. 支持/应用层

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【单选题】

ZigBee无线通信技术的标准传输距离一般是（）。 ___

A. 100m-1km

B. 10—75m

C. 1km－2km

D. 无限远

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【单选题】

电力线适配器传输距离是多大（）。___

A. 30-50米

B. 50-100米

C. 100-200米

D. 200-300米

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【单选题】

光缆入户后，由于ONU安装点（户内线缆汇聚点）无电源可用时，在用户允许情况下，可使用（）解决供电问题。___

A. 拉接线板

B. PoE

C. 电池

D. 充电器

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【单选题】

空调伴侣的主要功能是（）。___

A. 将传统非智能空调改造为智能空调

B. 高功率电源插座

C. 家庭网关

D. 状态感应器

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【单选题】

列关于智能家居描述正确的是（）。___

A. 目前在智能家具中的主流连接协议是Zigbee协议

B. 智能插座不可以当作普通插座来使用，必须使用APP控制。

C. 温湿度传感器通过湿敏电阻改变信号将收集来的信息反馈给网关设备。

D. 智能遥控通过发出WIFI信号控制电视机。

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【单选题】

通过无线网络与互联网的融合，将物体的信息实时准确地传递给用户，指的是（）。 ___

A. 可靠传递

B. 全面感知

C. 智能处理

D. 互联网

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【单选题】

在家庭网络布线中，弱电管线跟强电管线的最小间距应大于（ )___

A. 15cm

B. 20cm

C. 30cm

D. 50cm

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【单选题】

在智能组网施工流程的组网施工阶段，需要完成的工作不包含以下哪项（）___

A. 线缆布放

B. 信息点安装

C. 设备、线缆选型

D. 设备安装调测

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【单选题】

某客户有一套300平米的独栋别墅要组建家庭无线网络，要求使用统一的SSID，且能实现无线漫游的无缝切换，其各房间均布放有网线，以下哪种组网方案最适合该客户（）。___

A. PoE交换机+AP

B. PoE交换机+AC+AP

C. 无线路由器+WiFi信号放大器

D. 多个无线路由器

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【单选题】

虽然从蓝牙 4.0 开始引入了低功耗蓝牙（BLE）的技术，但蓝牙也有很明显的短板，它的理论连接设备能连接（）个设备。___

A. 5

B. 6

C. 7

D. 8

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【单选题】

无线AP面板必须组合下列哪个设备才能正常使用（）。___

A. EOC

B. WOC适配器

C. POE交换机

D. 电力猫

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【单选题】

无线AP面板中的无线隔离起什么作用？（）___

A. 关闭无线信号

B. 关闭无线信号的广播功能

C. 限制连接终端之间直接访问

D. 屏蔽除已连接之外的其他无线信号，防止干扰

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【单选题】

下列关于无线Mesh组网说法不正确的是（）。___

A. 采用网状Mesh拓扑结构，是一种多点到多点网络拓扑结构

B. 无线Mesh网络中，每个Mesh节点都需要有线电缆连接

C. 在无线Mesh网络中，每个设备都有多个传输路径可用

D. 在高密度的城市网络环境中，Mesh网络能够减少使用无线网络的相邻用户的相互干扰，大大提高信道的利用效率

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