（8）在下列渠道系统中关系最为紧密的一种是___。_答案

【单选题】

（8）在下列渠道系统中关系最为紧密的一种是___。

A. 公司式

B. 管理式

C. 契约式

D. 松散式

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相关试题

【单选题】

渠道战略的使命在于___。

A. 提高销售工作的效率

B. 贯彻市场营销战略

C. 与产品战略、定价战略、促销战略相配合

D. 准确的预测未来

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【单选题】

（4）影响所有渠道成员最明显、最普遍的环境因素是___。

A. 经济因素

B. 技术因素

C. 市场因素

D. 政治因素

E. 社会文化因素

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【单选题】

（5）“顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐，我们就跑到哪里去开餐馆。”这句话体现了渠道战略设计的___原则。

A. 适度市场覆盖原则

B. 争取主宰渠道原则

C. 协调与合作原则

D. 终端顾客导向原则

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【单选题】

（6）体现了营销渠道战略设计的最高目标的渠道战略设计原则是___。

A. 终端顾客导向原则

B. 通畅高效原则

C. 适度市场覆盖原则

D. 变通与创新原则

E. 争取主宰渠道原则

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【单选题】

（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（11）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（3）根据消费者重质量的消费心理，企业的渠道终端应该设在___。

A. 百货商店

B. 折扣店

C. 专卖店

D. 连锁超市

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【单选题】

（6）以下不属于渠道成员培训内容的是___。

A. 产品技术培训

B. 销售培训

C. 管理培训

D. 领导力培训

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【单选题】

（7）可以突破时间和空间的限制、节约培训成本、实施方式灵活便捷的培训方式是___。

A. 建立专门的培训学院

B. 网上培训

C. 项目现场培训

D. 公开课培训

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【单选题】

___是指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（2）光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是___。

A. 目标差异

B. 期望差异

C. 认识差异

D. 信息差异

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【单选题】

（4）___是指通过减少营销渠道的层次、增加渠道宽度来达到使渠道组织优化和提高渠道绩效的目的。

A. 渠道重组

B. 结构性调整

C. 渠道扁平化

D. 功能性调整

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【单选题】

（6）属于水平渠道冲突的是：___。

A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突

B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C. 玩具批发商与制造商之间的冲突

D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

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【单选题】

（7）美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳为自己的经销伙伴时，结果导致渠道冲突。这种冲突属于___。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（9）在某些情况下，生产企业为了推广自己的产品，越过一级经销商直接向二级经销商供货，使上下游渠道间产生矛盾。这种冲突属于___。

A. 水平渠道冲突

B. 垂直渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（10）良性窜货的影响是：___。

A. 易引发价格战

B. 使经销商对产品失去信心

C. 使品牌失去消费者的信任与支持

D. 填补市场空白

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【单选题】

（1）在一切通讯和控制系统中，___是一种普遍联系的形式。

A. 音讯

B. 消息

C. 信息

D. 渠道

E. 指南

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【单选题】

（4）渠道中的信息是企业决策的指南，以下不包括的是___

A. 市场信息

B. 分销成员信息

C. 公司信息

D. 竞争对手信息

E. 产品信息

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【单选题】

（5）管理信息系统简称___

A. MIS

B. EDI

C. ERP

D. SCM

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【单选题】

（7）决定系统功能的主要因素是___

A. 系统的信息

B. 系统的渠道

C. 系统的组合

D. 系统的构成

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【单选题】

（10）核心是为消费者提供方便条件和实在的服务是___

A. 售前服务

B. 售中服务

C. 售后服务

D. 综合服务

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【单选题】

（2）运用ABC分析法对库存物资进行有效的经济管理。其中，B类占用的库存资金通常达到___左右。

A. 70%~80%

B. 15%~20%

C. 5%

D. 60%~70%

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【单选题】

（3）物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和___。

A. 销售水平

B. 市场规模

C. 成本费用

D. 存货水平

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【单选题】

（4）经济订购批量是通过平衡采购进货成本和___核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

A. 保管仓储成本

B. 缺货成本

C. 生产制造成本

D. 交易成本

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【单选题】

（5）在企业生产中，如频繁的更换生产线、生产加工工具改变等都需要设置___，将其生产稳定在最高效率水平上。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 平滑库存

D. 在途库存

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【单选题】

（8）从具体的服务内容来看，不包括在第三方物流服务中提供的基本服务的是：___。

A. 仓储

B. 货物验收

C. 运输

D. 配送

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【单选题】

（9）在企业经营中，考虑到可能发生的工人罢工，原材料价格上涨，政府动荡等相关事件，企业一般会设置一些___。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 囤积库存

D. 在途库存

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【单选题】

（10）任何一个物流系统都必须考虑：___。

A. 服务水平

B. 成本

C. 利润

D. A和B

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【单选题】

产品组合的___是指它的产品组合中的产品品目总数。

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 相关性

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【单选题】

（2）企业以高档品牌推出中低档产品，通过___策略扩大渠道市场占有率。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 双向延伸

D. 深度延伸

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【单选题】

（3）在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量之后就能串成一根项链。这种营销渠道中的产品包装决策是指：___。

A. 类似包装

B. 组合包装

C. 附赠品包装

D. 再使用包装

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【单选题】

（4）在分销渠道成员中，批发商一般是通过___来进行定价的。

A. 市场定价法

B. 成本加成定价法

C. 成本定价法

D. 高价定价法

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【单选题】

（5）啤酒生产商对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，称为：___。

A. 季节折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 数量折扣

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【单选题】

（10）购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种价格折扣策略称为：___。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 回扣

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【单选题】

在渠道绩效指标中起着基础性作用的是___。

A. 销售目标

B. 收入增加目标

C. 利润目标

D. 客户忠诚度目标

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【单选题】

（2）在企业的各类目标中，收入增加目标要求对应的销售要___

A. 致力于获取新客户，增大客户群的范围，加强对新市场的渗透，以及加强对已有市场的渗透

B. 致力于保留老客户，降低交易成本，将重点置于大多数能带来利润的客户，更有效地运用销售资源

C. 着重改善客户服务质量，提供更强大的售后支持，向主要客户提供更灵活的销售资源及渠道的配置

D. 以上都不对

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【单选题】

（8）在渠道控制中，层级控制应用的是___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【单选题】

（11）衡量渠道成员绩效时，最直接、最重要、应用最普遍的评估标准是渠道成员的___。

A. 销售业绩

B. 库存维持状况

C. 销售能力

D. 态度

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【单选题】

（6）利用本国的中间商向国际市场出口产品，是___出口方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产D.特许经营

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【单选题】

（7）如有外商前来洽谈业务，或生产规模很大且出口量也很大，往往采取___方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产

D. 特许经营

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推荐试题

【多选题】

个人住房贷款的对象应满足的条件包括（）。___

A. 具有完全民事行为能力

B. 具有合法有效的身份或居留证明

C. 具有稳定的经济收入

D. 具有合法有效的购买住房的合同

E. 有贷款银行认可的资产进行抵押或质押，或有足够代偿能力的保证人

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【多选题】

各商业银行的个人贷款品种有不同的还款方式，具体包括（）。___

A. 到期一次还本付息法

B. 等额本息还款法

C. 等额本金还款法

D. 等比累进还款法

E. 组合还款法

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【多选题】

根据法律规定，下列可以作为个人质押贷款质物的有（）。___

A. 债券、存款单

B. 可转让的基金份额、股权

C. 可转让的著作权中的财产权

D. 仓单、提单

E. 应收账款

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【多选题】

关于个人汽车贷款中汽车价格，下列说法正确的有（）。___

A. 对于新车，是指汽车实际成交价格与汽车生产商公布价格中两者的低者

B. 对于新车，是指汽车实际成交价格与汽车生产商公布价格中两者的高者

C. 对于二手车，是指汽车实际成交价格与贷款银行认可的评估价格中两者的高者

D. 对于二手车，是指汽车实际成交价格与贷款银行认可的评估价格中两者的低者

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【多选题】

签订个人保证贷款保证合同时，涉及的当事人包括（）。___

A. 银行

B. 借款人

C. 担保人

D. 代理人

E. 介绍人

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【多选题】

申请个人信用贷款时，下列关于首先要具备的基本条件的说法中，正确的有（）。___

A. 有当地城镇常住户口

B. 有正当且有稳定经济收入的良好职业

C. 不良信用记录累计不超过三次

D. 在贷款银行开立有关结算账户

E. 具有完全民事行为能力的中国公民

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【多选题】

下列各种情形中，可以申请个人住房贷款的是（）。___

A. 房地产开发商建造某个人住房楼盘

B. 个人自建自住房

C. 个人对房屋进行大修

D. 个人租房

E. 个人购买第二套商品房

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【多选题】

银行发放个人抵押授信贷款时，确定贷款额度的原则有（）。___

A. 以所购新建商品住房作抵押的，贷款额度一般不超过所购住房全部价款的 30%

B. 将原住房抵押贷款转为抵押授信贷款的，抵押率一般不超过 70%

C. 以未设定抵押的自由住房作抵押的，贷款额度一抵押房产价值×抵押率

D. 申请将原住房抵押贷款转为抵押授信贷款的，如贷款银行核定的贷款额度小于原住房抵押贷款剩余本金的，则不得转为抵押授信贷款

E. 以在银行的原住房抵押贷款的抵押住房设定第二顺序抵押授信贷款的，如抵押住房价值无明显减少，贷款额度则为原办理住房抵押贷款时确定的房屋价值

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【多选题】

客户经理对个人贷款申请内容和相关情况进行调查核实，形成调查评价意见,贷款调查包括但不限于以下内容（）。___

A. 借款人基本情况

B. 借款人主要资产和负债

C. 借款人收入情况

D. 借款用途

E. 借款人还款来源、还款能力及还款方式

F. 保证人担保意愿、担保能力或抵（质）押物价值及变现能力

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【多选题】

相对大型和特大型企业来说，中小企业的资金运行特点有（）。___

A. 额度小

B. 周转快

C. 信誉好

D. 需求急

E. 风险小

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【多选题】

下列有关银行经营的效益性、安全性和流动性的说法，正确的有（）。___

A. 安全性与流动性成正比

B. 效益性与安全性、流动性相矛盾

C. 贷款期限越短，安全性和流动性越好，但效益性越差

D. 贷款期限越长，安全性和效益性越好，但流动性较差

E. 经营中三者要整体综合衡量

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【多选题】

影响贷款价格的主要因素有（）。___

A. 贷款成本和贷款风险程度

B. 贷款费用和贷款供求状况

C. 借款人与银行的关系

D. 银行贷款的目标收益率和贷款的期限

E. 借款人从其他途径融资的融资成本

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【多选题】

影响客户还贷能力的因素有（）。___

A. 现金流量构成

B. 经济效益

C. 还款资金来源

D. 贷款用途

E. 担保人的经济实力

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【多选题】

下列各项中，属于借款人的义务的有（）。___

A. 如实提供银行要求的资料

B. 接受银行对其使用信贷资金情况和有关生产经营、财务核定的监督

C. 按借款合同约定用途使用贷款

D. 按借款合同的约定及时清偿贷款本息

E. 将债务全部或部分转让给第三方的，应当取得银行的同意

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【多选题】

流动资金贷款中，银行既要借助其考察借款人财务状况，又要借助其分析贷款必要性的指标为（）。___

A. 股本权益

B. 流动资产

C. 流动负债

D. 存货

E. 应收账款

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【多选题】

对于固定资产贷款，银行确立贷款意向后，借款人除提供一般资料，还应提供（）。___

A. 国家相应投资批件

B. 资金到位情况证明文件

C. 资产到位证明文件

D. 项目可行性研究报告及有关部门对其批复

E. 其他配套条件落实的证明文件

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【多选题】

贷前调查的主要对象是（）。___

A. 借款人

B. 保证人

C. 抵(质)押人

D. 抵(质)押物

E. 贷款安全性

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【多选题】

借款需求分析对银行的意义在于（）。___

A. 帮助银行有效地评估风险

B. 帮助银行确定合理的贷款结构与贷款利率

C. 为公司提供融资方面的合理建议

D. 确定贷款总供给量

E. 帮助银行增加盈利

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【多选题】

借款人资产运用效率越高，（）。___

A. 盈利能力越强

B. 短期偿债能力越强

C. 借款人获得收入越多

D. 资产周转速度越快

E. 长期偿债能力越强

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【多选题】

针对商业银行等金融机构的骆驼评级分析系统包括（）。___

A. 流动性

B. 管理能力

C. 资产质量

D. 资本充足率

E. 盈利性

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【多选题】

营运能力分析常用的比率主要有（）。___

A. 总资产周转率

B. 固定资产周转率

C. 应收账款周转率

D. 存货周转率

E. 资产收益率和所有者权益收益率

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【多选题】

所有者权益主要由（）组成。___

A. 资本金

B. 公积金

C. 利润

D. 未分配利润

E. 盈余

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【多选题】

公司客户品质基础分析的主要内容包括（）。___

A. 客户历史分析

B. 法人治理结构分析

C. 股东背景

D. 高管人员的素质

E. 信誉状况

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【多选题】

反映客户短期偿债能力的比率主要有（）。___

A. 流动比率

B. 资产负债率

C. 净利润率

D. 速动比率

E. 现金比率

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【多选题】

银行进行项目评估时，通常从（）方面对项目建设的必要性进行评估。___

A. 项目产品市场情况分析

B. 贷款项目是否符合国家整体布局和地区经济结构的需要

C. 贷款项目是否符合国家产业政策

D. 项目产品的竞争力分析

E. 贷款项目是否符合地区经济结构的需要

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【多选题】

项目融资需求应关注（）。___

A. 存货周期

B. 长期授信

C. 项目可行性

D. 项目批准

E. 项目完工时限

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【多选题】

项目企业分析应包括对企业（）等的分析。___

A. 管理水平

B. 财务状况

C. 经营状况

D. 信用度

E. 投资环境

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【多选题】

下列选项中，属于项目宏观背景分析的有（）。___

A. 项目建设是否符合国家的产业政策、技术政策

B. 投资者目前市场占有率

C. 企业财务状况

D. 是否符合国家或行业(地区)的社会经济发展规划

E. 替代品的价格

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【多选题】

设备选择评估的主要内容有（）。___

A. 设备的可靠性

B. 设备的配套性

C. 设备的经济性

D. 设备的生产能力和工艺要求

E. 设备的使用寿命和可维护性

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【多选题】

抵押担保的范围包括（），或按抵押合同规定执行。___

A. 主债权

B. 主债权的利息

C. 违约金

D. 损害赔偿金

E. 实现抵押权的费用

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【多选题】

在抵押期间，银行若发现抵押人对抵押物使用不当或保管不善，足以使抵押物价值减少，或已使抵押物价值减少时，其拥有的权利包括（）。___

A. 要求抵押人停止其行为

B. 要求抵押人恢复抵押物价值

C. 提供与减少的价值相等的担保

D. 只能在抵押人因损害而得到赔偿范围内要求提供担保

E. 只能要求抵押物未减少的部分作为债权的担保

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【多选题】

下列属于财产担保的有（）担保。___

A. 房产

B. 企业保证

C. 股票

D. 债券

E. 保险单

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【多选题】

下列关于质物、质押权利合法性的说法，正确的有（）。___

A. 所有权、使用权不明或有争议的动产，法律规定禁止流通的动产不得作为质物

B. 凡出质人以权利凭证出质的，必须对出质人提交的权利凭证的真实性、合法性和有效性进行确认

C. 凡发现质押权利凭证有伪造、变造迹象的，应重新确认

D. 以海关监管期内的动产作质押的，需由负责监管的海关出具同意质押的证明文件

E. 非流通股可设定质押

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【多选题】

下列财产中不得抵押的有（）。___

A. 土地所有权

B. 抵押人所有的房屋和其他地上定着物

C. 耕地、宅基地、自留地、自留山

D. 学校、幼儿园、医院的教育设施、医疗卫生设施

E. 抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒滩等荒地

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【多选题】

根据我国《担保法》对保证人资格的明确规定，以下说法中，正确的有（）。___

A. 《担保法》规定企业法人的分支机构或职能部门在任何情况下都不能做保证人

B. 《担保法》规定医院、学校等以公共利益为目的的事业单位、社会团体不得作保证人

C. 《担保法》规定企业法人的分支机构或职能部门不能做保证人，企业法人的分支机构有该法人书面授权的，可以在授权范围内提供保证

D. 《担保法》规定政府及其所属部门不得为他人提供担保

E. 金融机构具有较强代为清偿能力的，可以接受为保证人

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【多选题】

根据我国《担保法》的规定，保证人（）。___

A. 必须具有民事行为能力

B. 必须具有代为履行主债务的资力

C. 不得为医院、学校等以公共利益为目的的事业单位

D. 不可以为自然人

E. 不得为企业法人的职能部门

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【多选题】

对于企业管理水平的分析，主要包括（）。___

A. 管理人员的业务素质

B. 机构的设置及合理性

C. 经营管理方面的主要业绩

D. 企业的劳动力结构和层次

E. 已实施投资项目的管理情况

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【多选题】

担保的形式有多种，主要有（）。___

A. 抵押

B. 质押

C. 留置

D. 保证

E. 定金

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【多选题】

贷款质押是物的担保的一种重要形式，一般商业银行不可接受的财产质押包括（）.___

A. 依法可以转让的基金份额、股权

B. 汇票、支票、本票、债券

C. 珠宝、首饰

D. 租用的财产

E. 字画、文物

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【多选题】

贷款授信额度包括（）。___

A. 信用证开证额度

B. 提款额度

C. 各类保函额度

D. 现金额度

E. 承兑汇票额度

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