（7）与管理式渠道组织相比，契约式渠道组织更具灵活性。_答案

【判断题】

（7）与管理式渠道组织相比，契约式渠道组织更具灵活性。

A. 对

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【判断题】

（8）与公司式渠道组织相比，契约式渠道组织由于没有产权制约使其更加灵活，也更容易控制。

A. 对

B. 错

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【判断题】

（9）混合式渠道组织模式可能造成商品分销渠道系统的内部冲突和摩擦。

A. 对

B. 错

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【判断题】

（10）销售季节性较强的产品，一般应充分发挥中间商的调节作用，益采用较长的分销渠道。

A. 对

B. 错

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【判断题】

1）渠道布局中的“点”决策指的是分销活动区位所在与具体地址的决策。

A. 对

B. 错

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【判断题】

（2）一般来说，早期购买者可能愿意通过成本较高的渠道购买，但对于后期购买者，他们更愿意接受低成本的渠道。

A. 对

B. 错

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【判断题】

（3）分销并不只是被动地适应企业战略目标，它的制定与执行的好坏程度反过来会影响企业战略目标的实现。

A. 对

B. 错

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【判断题】

（4）渠道布局决策就是指有关商品分销渠道的空间范围的决策。

A. 对

B. 错

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（5）产品分销渠道布局也要尽量做到一步到位，才能够好的发挥渠道的。

A. 对

B. 错

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（6）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的唯一依据是企业产品的市场覆盖率。

A. 对

B. 错

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选择渠道成员时，中间商的实力越强越好。

A. 对

B. 错

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（2）选择渠道成员时，零售覆盖面积越宽越好。

A. 对

B. 错

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（3）区位优势对于中间商来说，就是占用客流量大的地理位置，通常以交通枢纽为宜。

A. 对

B. 错

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（4）市场是选择中间商的最关键的因素。

A. 对

B. 错

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【判断题】

（5）加权标准是指生产商通过一项或多项指标来对渠道成员的绩效进行评估。

A. 对

B. 错

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（6）分销商产品线的多少直接影响着顾客的多少，因此分销商产品线越多，对生产商越有利。

A. 对

B. 错

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（7）单位商品的销售成本越低，渠道成员的效率相对就越高。

A. 对

B. 错

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【判断题】

（8）定量分析法得出的结果较为客观，能够较准确地帮助企业选择合适的渠道成员，优于定性分析法。

A. 对

B. 错

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在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。

A. 对

B. 错

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（2）窜货也包括良性窜贷，并非所有的窜货都应该加以制止。

A. 对

B. 错

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（3）横向渠道冲突是指同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。

A. 对

B. 错

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（4）良性窜货主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而销售到其他地区。

A. 对

B. 错

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（5）窜货发生的主要原因就是因为在市场中产品存在着价格差异。

A. 对

B. 错

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（6）自然性窜货产生的影响是可以弥补市场空白。

A. 对

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（7）营销渠道冲突管理的首要任务是建立渠道成员的共同目标。

A. 对

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（8）及时调整和整合营销渠道的策略中，功能性调整是指在某一渠道中增减个别中间商。

A. 对

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（9）从本质上说，渠道冲突是经济利益冲突。

A. 对

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（10）设计制定一套合理的销售政策和管理制度是治理窜贷乱价现象的根本措施。

A. 对

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信息是指音讯、消息、通讯系统传输和处理的对象，泛指人类社会传播的一切内容

A. 对

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（2）对渠道来说，人、物资、能源、资金、消息是五大重要资源。

A. 对

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（3）企业跟外界的联系，企业内部各职能部门之间的联系都是通过信息互相沟通的。

A. 对

B. 错

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（4）电子数据交换简称EPR。

A. 对

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（5）ERP最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。

A. 对

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（6）市场营销、销售管理、客户关怀、服务和支持构成了CRM软件的基石。

A. 对

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（7）促销功能主要用于促销方案设计、评估、风险提示、成本分析及有关事务列表等管理和控制活动。

A. 对

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（8）送货是企业库存管理的第一步，也是企业渠道管理的重要环节。

A. 对

B. 错

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（9）硬件系统是简单的设备，它还体现满足更多的是设计、调试与开发的技术和能力

A. 对

B. 错

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（10）专业技术人员主要负责整个企业渠道的内部网络和服务器系统的设计、安装、配置、管理和维护工作，为企业渠道信息系统的安全运行做技术保障。

A. 对

B. 错

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【判断题】

在物资总需要量一定的条件下，由于订购次数越多，每次订购批量就越小，订购费用就越大，而保管费用则越小。

A. 对

B. 错

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（2）运输管理是指在商品分销渠道中，在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达制定地点的物流活动。

A. 对

B. 错

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【判断题】

（3）平滑库存为了应对需求或补充时间的不确定性而持有的超量库存。

A. 对

B. 错

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【单选题】

GPON最小带宽效率可达（）___

A. 0.92

B. 0.72

C. 0.9

D. 0.89

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【单选题】

HG8342M产品可以支持语音和宽带业务，其包含端口数量为（）___

A. 2FE+4POTS

B. 3FE+4POTS

C. 4FE+2POTS

D. 4FE+3POTS

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【单选题】

HSWA盘ACT灯显示绿色表示（）意义.___

A. 机盘处于主用状态

B. 机盘处于备用状态

C. 机盘运行故障

D. 机盘处于正常工作状态

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【单选题】

IMS电话主要使用的协议是（）___

A. IEEE802.2

B. NetBEUI

C. SIP

D. IPX/SPX

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【单选题】

IMS会话建立的三个过程包括S-S,MT和（）___

A. MQ

B. S-Q

C. MN

D. MO

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【单选题】

IMS是一个在分组域（PS）上的多媒体控制/呼叫控制平台，IMS使得（）具有电路域（CS）的部分功能，支持会话类和非会话类的多媒体业务.___

A. QS

B. CS

C. ES

D. PS

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【单选题】

IPTV换台后出现黑屏最可能的原因是（）___

A. 少量丢包

B. 上层未发送媒体流

C. 组播组创建有问题

D. 加入错误频道

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【单选题】

BGP通过什么协议来连接？（）采用可靠的更新，三次握手。UDP为RIP采用，SNMP是一种网络管理协议，用来管理；IPX是以前NOVELL网用EIGRP（Cisco私用协议）支持___

A. IPXInternetworkPacketExchangeprotocol

B. TCP（TransmissionControlProtocol）

C. UDP

D. SNMP

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【单选题】

IP地址192.168.1.81的类别是（）___

A. A类

B. B类

C. C类

D. D类

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【单选题】

当网络拓扑发生改变时（） ___

A. 必须发起重新计算生成树的过程

B. 必须重新配置生成树节点

C. 必须重新配置生成树中的所有设备

D. 生成树协议自动重新配置交换机和网桥端口

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【单选题】

MAC地址是一个以太网设备的物理地址，具有唯一性，其长度为（）位，通常表示为12个16进制数，每2个16进制数之间用冒号隔开.___

A. 16

B. 24

C. 32

D. 48

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【单选题】

MDU的voip配置中，是否可以将语音路由配置成缺省路由（）___

A. 可以，因为缺省路由肯定通

B. 可以，因为必须是缺省路由才能打电话

C. 不可以，因为缺省路由会被网管的缺省路由覆盖

D. 不可以，因为缺省路由配置不了

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【单选题】

OLT PON口（CLASSB+）发送光功率不低于（）dbm.___

A. 3

B. 2.5

C. 1.5

D. 0.5

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【单选题】

OLT PON口（CLASSC+）发送光功率不低于（）dbm.___

A. 2.5

B. 0.5

C. 1.5

D. 3

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【单选题】

OLT上可以查看在线ONU的线路质量，其中（）值不断增大表示当前线路质量不好.___

A. HEC

B. BIP

C. LOFi

D. FEC

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【单选题】

OLT设备与ONU之间的光纤中断拨号提示（）错误代码.___

A. 691

B. 678

C. 674

D. 676

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【单选题】

OLT设备与交换机之间的光纤中断拨号提示（）错误代码.___

A. 674

B. 676

C. 691

D. 678

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【单选题】

OLT中的某个字段值为重庆新牌坊18楼机房A02，这个字段可能是（）___

A. 所属对象

B. 所属机架

C. 所属机框

D. 所属机房

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【单选题】

onu los灯闪烁红色表示什么意义（）___

A. 以太网端口连接有问题

B. 光纤连接有问题

C. 光纤连接完好

D. 以太网端口连接正常

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【单选题】

BGP通过下面何种方式在两个相邻体之间建立会话.（）___

A. Telnet

B. 发Hello Packet

C. UDP

D. TCP

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【单选题】

ARP包的目的地址是否一定为全1（）___

A. 是

B. 不是

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【单选题】

当网元之间通过以太网方式连接，处于同一以太网的网元的EMU的IP地址必须属于（）___

A. 不同IP子网

B. 同一IP子网

C. 该IP子网既可以相同也可以不相同

D. B类子网

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【单选题】

ONU PON口（CLASSC+）接受光功率范围于（）dbm.___

A. -8~-28

B. -8~-27

C. -8~-32

D. -8~-24

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【单选题】

ONU的接收光功率值，正常范围在（）___

A. -8~-26dbm

B. -8~-24dbm

C. -10~-24dbm

D. -6~-24dbm

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【单选题】

ONU面板上的LOS亮红灯时，表示（）___

A. 光路有问题

B. 此ONU坏了

C. 此ONU没有授权

D. ONU工作正常

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【单选题】

ONU上报关电告警时，命令行查询ONU状态，该ONU应该显示以下哪种状态.（）___

A. OffLine

B. working

C. LOS

D. DyingGasp

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【单选题】

ONU应根据建筑物提供的安装条件和用户要求，选择合适的安装位置.对于有内部局域网的企事业用户，ONU 应安装在（）___

A. 办公室

B. 用户网络设备处

C. 弱电井

D. 办公桌

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【单选题】

ONU与OLT对接时的最小接收灵敏度为（）dBm.___

A. -15

B. -1

C. -27

D. 1

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【单选题】

OPSF邻接的状态Exchange意味着什么？___

A. 交换hello包

B. 交换路由更新

C. 通过LSR和数据库描述包来交换全部路由信息

D. 交换ABR和ASBR信息

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【单选题】

OPSF邻接的状态ExStart意味着什么？___

A. OSPF进程正在接口上启动

B. 路由器正在为交换数据库描述包建立主从关系

C. 所有的路由信息正开始在路由器之间交换

D. 一次LSA flood将要开始

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【单选题】

OSI模型中完成寻址和路由选择是哪一层.（）___

A. 传输层

B. 网络层

C. 数据链路层

D. 会话层

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【单选题】

OSPF协议中DR的作用范围是（）___

A. 整个运行OSPF的网络；

B. 一个area；

C. 一个网段；

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【单选题】

当网元之间通过以太网方式连接，处于同一以太网的网元的EMU的IP地址必须属于（）___

A. 不同IP子网

B. 同一IP子网

C. 该IP子网既可以相同也可以不相同

D. B类子网

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【单选题】

BGP协议和自治系统之间的正确关系是（）___

A. BGP 协议只能被应用在自治系统之间，不能被应用在自治系统内部

B. BGP 协议是运行在自治系统之间的路由协议，而OSPF、RIP 及IS-IS 等协议应用在自治系统内部

C. BGP 协议通过在自治系统之间传播链路信息的方式来构造网络拓扑结构

D. BGP 协议不能跨自治系统

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【单选题】

OTDR测量范围的选择一般为待测光纤长度的（）倍.___

A. 1

B. 1.5

C. 2

D. 2.5

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【单选题】

OTDR测量范围是指OTDR获取数据取样的最大距离，此参数的选择决定了取样分辨率的大小.最佳测量范围为待测光纤长度（）倍距离之间.___

A. 1～1.5

B. 1.5～2

C. 2～3

D. 3以上

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【单选题】

OTDR的中文名是（）___

A. 光时域反射仪

B. 光路保护仪

C. 光路保护器

D. 光动力仪

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【单选题】

PC机通过网卡连接到路由器的以太网口，两个接口之间应该使用的电缆是（）___

A. 超五类线

B. 直连网线

C. 两芯对绞线

D. 交叉网线

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【单选题】

PING 命令使用了哪种ICMP消息（）___

A. Source quench

B. Echo request和Echo reply

C. Destination unreachable

D. Redirect

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【单选题】

PON（Passive Optical Network：无源光纤网络）技术是一种点到多点的光纤接入技术，它由局端侧的OLT、用户侧的（）以及ODN组成.___

A. BBU

B. ONU

C. MSTP

D. SDH

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