___不是处方正文的内容。_答案

【单选题】

___不是处方正文的内容。

A. 药名、剂型

B. 用法和用量

C. 发药人的签名

D. 规格、数量

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答案

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【单选题】

2企业购进首营品种应该先填写___

A. 药品购进记录

B. 首次购进药品记录

C. 首次购进药品申请表

D. 首次经营品种审批表

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【单选题】

GSP是___的英文字母简称。

A. 药品经营质量管理范围

B. 药品质量经营维护管理规范

C. 中药材生产质量管理规范

D. 药品生产质量管理规范

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【单选题】

___是购进计划编制前期的主要工作。

A. 企业资质审查

B. 市场调查

C. 确定采购品种

D. 确定采购数量

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【单选题】

医药企业编制采购计划时应以___作为重要依据，并有质量管理机构人员参与监管。

A. 药品价格

B. 约定损耗

C. 药品金额

D. 药品质量

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【单选题】

___是药品采购工作的核心。

A. 采购对象的确定

B. 采购时间的确定

C. 采购品种的确定

D. 采购数量的准确确定

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【单选题】

医药批发企业的购进票据应保存至___

A. 超过药品有效期1年但不得少于2年

B. 3年

C. 超过药品有效期1年但不得少于3年

D. 5年

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【单选题】

正常情况下，药材一次最大采购量为___

A. 半年销售量

B. 全年销售量

C. 季度销售量

D. 一个月销售量

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【单选题】

采购大宗药品应考虑的因素不包括___

A. 价格低

B. 质量好

C. 批号新

D. 包装新

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【单选题】

医药经营企业活动的前提和关键是___

A. 售后服务

B. 购进计划

C. 资金占用

D. 资料分析

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【单选题】

___是采购工作最本质的要求。

A. 价格最低

B. 适销对路

C. 物美价廉

D. 品种齐全

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【单选题】

业务购进部门在编制药品购进计划时，应坚持___的原则。

A. 质量第一

B. 利润最大化

C. 数量第一

D. 效率第一

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【单选题】

___不应作为选择供应商的录用条件。

A. 市场适应力强

B. 质量保证力强

C. 价格竞争力强

D. 规模大

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【单选题】

选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___

A. 药品生产、经营许可证

B. 财务报表

C. 购销人员身份证复印件

D. 营业执照、法人委托书

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【单选题】

___是建立供应商档案的主要目的。

A. 分析供应商情况

B. 选择供应商的依据

C. ,为长期合作打下良好的基础

D. 提高经济效益

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【单选题】

医药销售企业通常采用___客户档案。

A. 表格式

B. 数字式

C. 文字式

D. 字符式

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【单选题】

医药商品购销的标志不包括___

A. 名称

B. 品种

C. 作用

D. 规格

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【单选题】

在合同中，下列表示数量的说法正确的是___

A. 5t

B. 5t以上

C. 约5t

D. 5t左右

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【单选题】

解决合同纠纷的方式不包括___

A. 协调

B. 调解

C. 仲裁

D. 制裁

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【单选题】

药品购销合同的内容不包括___

A. 交货地点、方式

B. 违约责任

C. 结算方式及期限

D. 双方利润

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【单选题】

潜在顾客是指___

A. 现在正在购买产品的人

B. 过去曾买过产品的人

C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人

D. 决定购买产品的人

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【单选题】

下列说法不正确的是___

A. 应该为顾客提供个性化服务

B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户

C. 企业寻找有价值的潜在客户

D. 不必在乎客户生命周期值

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【单选题】

对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___

A. 干练型

B. 软心肠型

C. 防卫型

D. 漠不关心型

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【单选题】

小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___

A. 逐户访问法

B. 连锁介绍法

C. 中心人物法

D. 委托助手法

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【单选题】

下列不属于MAN法的是___

A. 需求

B. 信誉

C. 购买力

D. 决策权

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【单选题】

以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.

A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。

B. 抚摸客户桌上的东西。

C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。

D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。

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【单选题】

“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。

A. 开方式

B. 封闭式

C. 启示性

D. 协商性

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【单选题】

销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。

A. 请求顾客指点

B. 分析失败原因

C. 吸取教训

D. 避免失态

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【单选题】

当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。

A. 直接成交法

B. 少量成交法

C. 选择成交法

D. 间接成交法

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【单选题】

推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。

A. 求教接近法

B. 讨论接近法

C. 搭讪与聊天接近法

D. 赞美接近法

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【单选题】

___是药品推销的最终目的。

A. 社会效益提高

B. 企业和社会的双赢

C. 提供就业机会

D. 为企业赚钱

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【单选题】

下列选项中，___不是成交的最佳时机。

A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。

B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。

C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候

D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。

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【单选题】

销售过程中应遵循的原则不包括___。

A. 互惠互利原则

B. 尊重顾客原则

C. 满足顾客需求原则

D. 利益至上原则

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【单选题】

下列表述正确的是___

A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来

B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账

C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手

D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座

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【单选题】

“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___

A. 选择成交法

B. 假定成交法

C. 请求成交法

D. 从众成交法

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【单选题】

推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___

A. 证明演示

B. 文字演示

C. 图片演示

D. 产品演示

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【单选题】

销售计划确定目标时，应___

A. 与同行横向比较

B. 横向、纵向综合分析

C. 采用行业平均水平

D. 根据自己的情况纵向分析

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【单选题】

商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___

A. 业务规模

B. 现金流量

C. 盈利水平

D. 偿债能力

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【单选题】

以下说法错误的是___

A. 销售中药材必须标明产地

B. 调配处方必须经过核对

C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配

D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配

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【单选题】

为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___

A. 出厂价

B. 零售价

C. 一级批发价

D. 二级批发价

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【单选题】

商品变价单的填制人是___

A. 营业员

B. 物价员

C. 店长

D. 经理

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推荐试题

【多选题】

导向孔轨迹是___钻进时，导向（）移动路线的变化位置。

A. 导向孔

B. 钻机

C. 钻孔

D. 钻头

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【多选题】

入、出土角是在水平定向钻进，施工过程中钻头___地层或从地层()时，钻杆柱与水平面的夹角。

A. 钻进

B. 进入

C. 伸入

D. 钻出

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【多选题】

顶角是钻孔轴线在给定点的___与通过该点与（）面之间的夹角。

A. 垂直线

B. 垂直

C. 切线

D. 水平

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【多选题】

钻孔轴线在___面上的投影或钻孔轴线在给定点上的切线在水平面上的投影与正（）方向之间的夹角。

A. 水平

B. 垂直

C. 北

D. 南

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【多选题】

导向系统是提供___施工状态等参数的系统。

A. 方位角

B. 顶角

C. 导向孔

D. 轴线

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【多选题】

扩孔是为达到与水平定向钻进管线铺设相适应的___，用回扩钻头（）孔径的施工过程。

A. 孔径

B. 孔洞

C. 扩大

D. 缩小

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【多选题】

回啦是生产管通过钻杆从钻孔的()一侧，沿___后的孔洞，回拉至钻杆入土点一侧的施工过程，亦称拉管就位。

A. 出土点

B. 入土点

C. 扩孔

D. 定位

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【多选题】

生产管是为各种建设目的而___的各类（）地下管线。

A. 铺设

B. 生产

C. 永久性

D. 暂时性

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【多选题】

随钻测量是水平定向钻进导向孔施工过程，___地检测有关（）信息的测量技术。

A. 间断

B. 连续不断

C. 钻孔

D. 测量

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【多选题】

工程设计前应进行___，调查分析施工区域内有关各方面情况，充分掌握()。

A. 现场勘察

B. 工程勘察

C. 现场资料

D. 工程资料

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【多选题】

定向钻铺管使用管材通常为___，等，其材质及性能应符合国家有关现行标准及相应规定。

A. 钢管

B. PE管

C. PVC管

D. PVE管

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【多选题】

施工中所配制的钻进泥浆应根据地层条件合理使用，并做好___。

A. 工程勘察

B. 环保

C. 安全防护

D. 文明施工

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【多选题】

施工时和施工完成后，铺设管线的上覆土层及相邻建筑物不得___，相邻或相交管线及地下构筑物不受损坏。

A. 沉陷

B. 坍塌

C. 隆起

D. 凹陷

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【多选题】

定向钻铺管___等单位必须具有专业资质。

A. 操作

B. 设计

C. 施工

D. 监理

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【多选题】

定向钻铺管施工操作人员必须经___考核合格后，方能上岗操作施工，同时应遵守相应的（）技术规程。

A. 考试

B. 培训

C. 安全操作

D. 规范训练

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【多选题】

定向钻铺管___应符合各类地下管线的（）。

A. 工程质量

B. 技术水平

C. 技术要求

D. 质量标准

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【多选题】

定向___施工前应进行（）。工程勘察应符合《岩土工程勘察规范》GB50021、《岩土工程勘察规范》DBJ13-84和《城市地下管线探测技术规程》CJJ61的规定。

A. 钻铺管

B. 开挖

C. 现场勘察

D. 工程勘察

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【多选题】

工程勘察时，应由建设单位（甲方或业主）提供___。

A. 管线工程平面图

B. 地形地貌图

C. 既有管线地下管网图

D. 工程技术要求

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【多选题】

工程勘察应包括___等及既有地下管线探测、管线铺设路由勘察等。

A. 工程地质

B. 水文地质

C. 地形

D. 地貌

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【多选题】

现场踏勘应查明地形、地貌、地面建（构）筑物对工程施工的不利条件，应查清___，应查实有无影响施工的干扰源。

A. 水域覆盖面积

B. 深度

C. 地下管线

D. 管线铺设路由

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【多选题】

工程勘察报告中,水文地质内容应包括:___。

A. 地下水类型

B. 含水层性质

C. 测定初见水位

D. 稳定水位。

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【多选题】

当场地存在多层对工程有影响的地下水时，应分层测量地下水位，并查明主要含水层的分布规律，地下水补给和排泄条件，提供___所需的其他水文地质参数。

A. 设计

B. 施工

C. 监理

D. 土建

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【多选题】

需要进行___的项目应根据()和所铺设的生产管线的要求来确定,试验项目应按《岩土工程勘察规范》GB50021、《岩土工程勘察规范》DBJ13-84的规定执行。

A. 岩土试验

B. 现场勘察

C. 定向钻施工

D. 管线铺设路由

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【多选题】

既有地下管线探测的范围应不小于穿越路由两侧5m，并查明既有___。

A. 地下管线的性质

B. 类型

C. 所在的地下空间位置

D. 地下管线位置

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【多选题】

既有地下管线探测后,应通过地面___等进行复核。

A. 标志物

B. 检查井

C. 闸门井

D. 人孔和手孔

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【多选题】

定向钻穿越路由勘察应先进行初步勘察，以判断路由的___，最后确定穿越（）。

A. 可行性

B. 经济性

C. 路由

D. 路径

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【多选题】

穿越路由应___，并明确起、止点位置及长度。

A. 安全适用

B. 经济合理

C. 符合要求

D. 技术可行

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【多选题】

定向钻铺管工程一般情况下宜按两阶段设计:___。

A. 土建设计

B. 初步设计

C. 图件设计

D. 施工设计

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【多选题】

对___的穿越工程应进行初步设计。

A. 重大的

B. 技术复杂

C. 影响范围大

D. 地下管线多

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【多选题】

初步设计应根据国家现行标准、规范，在充分调查研究基础上，结合管线的___，优化设计方案。

A. 初步设计

B. 图件设计

C. 使用功能

D. 建设方意见

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【多选题】

定向钻铺设钢管应具有___。

A. 足够强度

B. 韧性

C. 良好的焊接性能

D. 抗腐蚀能力

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【多选题】

采用泥浆扩孔回拉的钢管，其壁厚应根据___等确定，钢管最小壁厚可按表5.2.2 选用。

A. 长度

B. 埋深

C. 回拉长度

D. 土层条件

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【多选题】

定向钻铺设PE管的主要设计标准应满足在给定压力条件下的___和铺设过程中（）的总应力以及回拉力的要求。

A. 流量要求

B. 荷载作用

C. 回啦长度

D. 埋深

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【多选题】

定向钻导向孔轨迹设计应包括___。

A. 钻孔类型和轨迹形式

B. 选择造斜点

C. 确定曲线段的曲率半径

D. 计算各孔段钻孔轨迹参数

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【多选题】

出土角应根据定向钻铺设管线___确定。

A. 轨迹

B. 类型

C. 材质

D. 管径

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【多选题】

在地面上采用始钻式钻机钻进导向孔时，第一直线段轨迹应是___的斜直线段，该段（）不应小于一根钻杆长度;大型设备该段距离不宜小于10m。

A. 入土角

B. 出土角

C. 最小距离

D. 最大距离

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【多选题】

定向钻穿越___时，最小覆土深度应符合专业规范要求；当专业规范无特殊要求时，最小覆土深度应符合表5.3.7 的规定。

A. 公路

B. 铁路

C. 河流

D. 地面建筑物

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【多选题】

遇___应考虑加大水平和垂直净距。若达不到上述距离时，应增设有效的技术安全防护措施。

A. 可燃性管道

B. 特殊管线

C. 垂直孔段

D. 弯曲孔段

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【多选题】

定向钻铺管应根据场地条件、管线类型、管径、材质、埋深、地质条件、既有地下管线分布情况及定向钻施工的设计参数确定工作坑的___。

A. 长度

B. 形状

C. 大小

D. 深度

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【多选题】

工作坑支护形式分有___等，支护方法和适用条件可按表5.4.2选用。

A. 钢板桩

B. 钢筋混凝土排桩

C. 喷锚支护

D. 放坡支护

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