销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。_答案

【单选题】

销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。

A. 请求顾客指点

B. 分析失败原因

C. 吸取教训

D. 避免失态

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相关试题

【单选题】

当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。

A. 直接成交法

B. 少量成交法

C. 选择成交法

D. 间接成交法

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【单选题】

推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。

A. 求教接近法

B. 讨论接近法

C. 搭讪与聊天接近法

D. 赞美接近法

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【单选题】

___是药品推销的最终目的。

A. 社会效益提高

B. 企业和社会的双赢

C. 提供就业机会

D. 为企业赚钱

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【单选题】

下列选项中，___不是成交的最佳时机。

A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。

B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。

C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候

D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。

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【单选题】

销售过程中应遵循的原则不包括___。

A. 互惠互利原则

B. 尊重顾客原则

C. 满足顾客需求原则

D. 利益至上原则

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【单选题】

下列表述正确的是___

A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来

B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账

C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手

D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座

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【单选题】

“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___

A. 选择成交法

B. 假定成交法

C. 请求成交法

D. 从众成交法

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【单选题】

推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___

A. 证明演示

B. 文字演示

C. 图片演示

D. 产品演示

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【单选题】

销售计划确定目标时，应___

A. 与同行横向比较

B. 横向、纵向综合分析

C. 采用行业平均水平

D. 根据自己的情况纵向分析

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【单选题】

商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___

A. 业务规模

B. 现金流量

C. 盈利水平

D. 偿债能力

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【单选题】

以下说法错误的是___

A. 销售中药材必须标明产地

B. 调配处方必须经过核对

C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配

D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配

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【单选题】

为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___

A. 出厂价

B. 零售价

C. 一级批发价

D. 二级批发价

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【单选题】

商品变价单的填制人是___

A. 营业员

B. 物价员

C. 店长

D. 经理

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【单选题】

在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___

A. 做好商标标价更换

B. 做好调价准备

C. 为确保公司利益，维持原价

D. 注意竞争者和消费者的反应

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【单选题】

关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___

A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。

B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。

C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。

D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。

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【单选题】

招标采购的___，应在其服务场所的显著位置对中标药品的零售价格进行公示。

A. 药品生产企业

B. 医疗机构

C. 药品零售企业

D. 药品批发企业

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【单选题】

在投标截止时间至少___前，招标人可通过经办机构主动地或在解答投标人提出的澄清要求时对招标文件进行修改。

A. 半年

B. 60天

C. 30天

D. 15天

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【单选题】

国产药品验收的依据是___

A. 《中华人民共和国药典》

B. 省级药品标准

C. 行业药品标准

D. 国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准、经济合同。

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【单选题】

“医药产品注册证”由___颁发。

A. 国务院药品监督管理部门

B. 省级药品监督管理部门

C. 国家药典委员会

D. 国家中医药管理局

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【单选题】

进口药品检验报告书由___颁发。

A. 县、市级药品检验所

B. 省级药品检验所

C. 国家药品检验所

D. 国务院药品监督管理部门授权的口岸药品检验所

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【单选题】

___不属于药品验收内容。

A. 数量点收

B. 内、外包装检查

C. 核对标签和说明书

D. 内在原料质量检查

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【单选题】

进口药品其包装的标签应以中文注明___

A. 药品名称、主要成分、规格

B. 药品名称、规格、用法用量

C. 药品名称、主要成分、用法用量

D. 药品名称、规格、注册证号

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【单选题】

药品说明书除标签所要求的内容外，还应包括___。

A. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、注册商标。

B. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、不良反应。

C. 主要成分（中成药）、必要的图示、不良反应、注意事项

D. 主要成分、必要的图示、注册商标、不良反应。

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【单选题】

药品质量验收和检验管理的主要内容不包括___

A. 药品储存

B. 发现问题药品的处理方法

C. 抽样的原则和程序、验收和检验的操作规程

D. 规定药品质量标准及有关规定的收集、分发和保管。

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【单选题】

验收首营品种时，还应进行___

A. 外观检查

B. 内在质量检验

C. 合格证明材料检查

D. 物理性状检查

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【单选题】

药品批发企业的验收记录应保存至___

A. 超过药品有效期1年

B. 超过药品有效期1年，但不得少于2年

C. 超过药品有效期1年，但不得少于3年

D. 超过药品有效期1年，但不得少于5年

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【单选题】

颗粒剂的外观质量验收包括___

A. 色泽、异臭、霉变、虫蛀等

B. 色泽、异臭、霉变、沉淀等

C. 色泽、异臭、霉变、澄明度等

D. 色泽、异臭、霉变、变形等

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【单选题】

一般压制片不出现___现象。

A. 斑点

B. 麻面

C. 龟裂

D. 粘连

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【单选题】

对于糖浆剂，在检查渗漏时，其渗漏瓶数不得超过___

A. 3%

B. 5%

C. 10%

D. 15%

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【单选题】

药品的有效期通常是___

A. 1年

B. 2-3年

C. 5年

D. 6年

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【单选题】

某药品有效期为2016年7月，表示该药品可使用到___.

A. 2016年6月30日

B. 2016年7月1日

C. 2016年7月31日

D. 2016年8月1日

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【单选题】

药品出库原则中不包括___。

A. 先产先出

B. 先进先出

C. 近期先出

D. 按批号发货

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【单选题】

药品在库检查不包括___

A. 逐日检查

B. 定期检查

C. 逐年检查

D. 突击检查

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【单选题】

关于在库药品检查叙述正确的是___

A. 仓储设备应不定期进行保养检查。

B. 仓储中的消防设施和设备应定期进行保养检查

C. 空调、排风扇、冰箱等设备不用做使用记录

D. 计量器具应不定期校验C

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【单选题】

零售药店药品的在库检查规定为___

A. 日日制

B. 三三制

C. 月月制

D. 季季制

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【单选题】

药品在库养护的原则为___

A. 以防为主

B. 预防为主

C. 保证药品质量

D. 避免损失

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【单选题】

药品养护组或养护员在业务上接受___的监督指导。

A. 药库主管部门

B. 药品销售主管部门

C. 药品采购主管部门

D. 药品质量管理部门

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【单选题】

中型药品企业必须设置养护室，其面积不小于___

A. 20平方米

B. 30平方米

C. 40平方米

D. 50平方米

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【单选题】

关于假药说法正确的是___。

A. 药品所含成分与国家药品标准规定的成分不符的药品

B. 试生产的药品

C. 未标明有效期或更改有效期的药品

D. 超过有效期的药品

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【单选题】

关于劣药说法不正确的是___

A. 未标明有效期或更改有效期的药品

B. 超过有效期的药品

C. 变质不能用的药品

D. 不注明或者更改生产批号的药品

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推荐试题

【单选题】

当轴颈圆周速度很高时，滚动轴承应采用( )密封。(1.0分)

A. 毡圈式

B. 皮碗式

C. 迷宫式

D. 油沟式

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【单选题】

（）联轴器的装配，在一定情况下应严格保证两轴的同轴度。(1.0分)

A. 滑块式

B. 凸缘式

C. 万向节

D. 十字沟槽式

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【单选题】

平板刮研，采用( )平板互研互刮，通过粗刮、细刮和精刮保证平板的平面度。(1.0分)

A. 3块

B. 2块

C. 4块

D. 2块以上

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【单选题】

研磨棒的直径要比孔小0.01～0.015mm，长度是孔长度的（）倍。(1.0分)

A. 1～2

B. 3～4

C. 2～3

D. 4～5

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【单选题】

钻直径为32mm孔时应( )。(1.0分)

A. 一次钻孔

B. 分两次钻孔

C. 分三次钻孔

D. 四次钻孔

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【单选题】

( )可列为较大事故。(1.0分)

A. 繁忙干线客运列车脱轨18辆以上并中断铁路行车48小时以上

B. 客运列车脱轨2辆以上18辆以下并中断繁忙干线铁路行车24小时以上或者中断其他铁路行车48小时以上

C. 客运列车脱轨2辆以上18辆以下

D. 客运列车脱轨2辆以上

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【单选题】

当加工的孔需要依次进行钻、扩、铰多种工步时，需要采用( )。(1.0分)

A. 可换钻套

B. 快换钻套

C. 一般钻套

D. 特殊钻套

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【单选题】

Z525型钻床表示( )。(1.0分)

A. 立钻

B. 台钻

C. 摇臂钻

D. 电钻

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【单选题】

弯制铜管时，为使铜管“软化”，一般采用( )。(1.0分)

A. 气焊焰火烘烤

B. 木锤轻轻敲击

C. 焦炭炉烧烤

D. 电热炉烘烤

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【单选题】

NPT-5型空压机转速达到1000 r/min，油压应稳定在( )。(1.0分)

A. 360～480 kPa

B. 400～450 kPa

C. 400～480 kPa

D. 430～480 kPa

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【单选题】

DF4型机车撒砂装置撒砂阀共有（）个。

A. 6

B. 7

C. 8

D. 9

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【单选题】

JZ-7型空气制动机单独制动阀全制动位时，单独作用管的空气压力应达到（）。(1.0分)

A. 250 kPa

B. 350kPa

C. 300 kPa

D. 200 kPa

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【单选题】

局部减压”是三通阀或分配阀在( )时引起的列车管压力下降现象。(1.0分)

A. 缓解

B. 制动

C. 保压

D. 中立

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【单选题】

JZ-7型空气制动机自动制动阀放风阀胶垫阀口压痕深度不得超过（）。(1.0分)

A. 0.5mm

B. 0.4mm

C. 0.6mm

D. 0.7mm

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【单选题】

均衡风缸和列车管减压停止时，列车( )。(1.0分)

A. 制动

B. 缓解

C. 制动保压

D. 运行

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【单选题】

JZ-7型空气制动机自动制动阀性能试验中，手柄移置紧急制动位列车管压力降到0的时间不超过（）。(1.0分)

A. 7S

B. 3S

C. 2S

D. 6S

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【单选题】

组装滚子轴挡圈时，挡圈与闸瓦托须密贴，滚子轴挡圈与闸瓦托三等分点焊定位后焊固，滚子轴挡圈与闸瓦托段焊长度不小于( )。(1.0分)

A. 8mm

B. 10mm

C. 12mm

D. 14mm

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【单选题】

槽钢制动梁调修后须进行( )的拉力试验，保持1min，产生裂纹或永久变形时报废。(1.0分)

A. 69kN

B. 76kN

C. 88.26kN

D. 103.5kN

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【单选题】

JZ-7型空气制动机自动制动阀手柄共有（）个作用位置(1.0分)

A. 4

B. 7

C. 5

D. 8

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【单选题】

非防脱制动梁滚子轴直径及长度为（）。(1.0分)

A. 36mm及155＋20mm

B. 40mm及160＋3-5mm

C. 40mm及155＋20mm

D. 36mm及160＋3-5mm

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【单选题】

风源系统由空压机组、止回阀、油水分离器(及空气干燥器)、无负荷启动电磁阀、安全阀、( )、调压器等组成。(1.0分)

A. 制动缸

B. 工作风缸

C. 控制风缸

D. 容积室

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【单选题】

JZ-7型空气制动机中（）操纵全列车的制动、缓解和保压作用.(1.0分)

A. 自动制动阀

B. 单独制动阀

C. 分配阀

D. 中继阀

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【单选题】

装用闸调器的203×254制动缸的活塞行程为（）。(1.0分)

A. 125±10 mm

B. 120±10 mm

C. 125±5 mm

D. 130±10 mm

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【单选题】

缓解感度试验时，制动管长度为16～24m时，在制动感度试验后，将单车试验器置4位，使制动管继续减压（）kPa，然后移置3位，待压力稳定后，将单车试验器置2位充气。(1.0分)

A. 20kPa

B. 30kPa

C. 40kPa

D. 50kPa

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【单选题】

TWG-1系列TWG-1A半重车位试验垫板厚度( )。(1.0分)

A. 9mm

B. 10mm

C. 11mm

D. 12mm

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【单选题】

120-1型紧急阀阀微控试验台安定性能试验中，列车管减压( )后关断“F”，在列车管压力下降的过程中不得发生紧急放风作用。(1.0分)

A. 40 kPa

B. 140 kPa

C. 100 kPa

D. 200 kPa

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【单选题】

输入文本时需要另起一段时，按（）键。(1.0分)

A. Ctrl+C

B. Tab+V

C. Ctrl+O

D. Enter

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【单选题】

705型试验台的操纵阀共有( )作用位。(1.0分)

A. 4个

B. 5个

C. 6个

D. 7个

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【单选题】

120-1型阀微控试验台漏泄试验中，主阀排气口漏泄量，流量计显示值不得超过( )。(1.0分)

A. 80 mL/min

B. 100 mL/min

C. 120 mL/min

D. 150 mL/min

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【单选题】

120-1型控制阀滑阀减速充气限制孔为( )。(1.0分) 正确答案：D A、B、C、D、

A. Ф1.2 mm

B. Ф1.5 mm

C. Ф1.8 mm

D. Ф1.9 mm

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【单选题】

120型控制阀属于( )。(1.0分)

A. 三压力机构控制阀

B. 二压力机构间接作用方式控制阀

C. 二压力机构直接作用方式控制阀

D. 三通阀

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【单选题】

103型分配阀滑阀座磨耗后高度超过( )时更换。(1.0分)

A. 46.8 mm

B. 45.8 mm

C. 45.6 mm

D. 44.8 mm

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【单选题】

GK型三通阀递动部是根据制动管不同的（），实现制动机产生不同的制动作用。(1.0分)

A. 增压速度

B. 充气速度

C. 减压速度

D. 保压时间

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【单选题】

制动缸活塞（）在长时间运用后会导致老化变质，定检时要检查或更换。(1.0分)

A. 弹簧

B. 皮碗

C. 活塞筒

D. 螺栓

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【判断题】

CCB-Ⅱ型制动机EBV在紧急位，MEMV紧急电磁阀得电， 21号管排风，产生紧急制动。( )(1.0分)

A. 对

B. 错

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【判断题】

在16CP故障的情况下，作用风缸的压力控制由DBTV三通阀产生的16TV管压力来完成。（）(1.0分)

A. 对

B. 错

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【判断题】

CCB-Ⅱ型制动机自阀紧急后单阀单独缓解时，13号管强制PVE动作，切断总风通往作用风缸的通路，可进行机车缓解。（）(1.0分)

A. 对

B. 错

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【判断题】

电空阀的作用是接通或切断有关的空气管路。（）(1.0分)

A. 对

B. 错

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【判断题】

DK-1型空气制动阀手柄由制动位移至运转位，制动缸压力由300 kPa降至40 kPa的时间≤5S。（）(1.0分)

A. 对

B. 错

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【判断题】

外观检查时，编织制动软管总成应无缺胶、杂质，轻微破损可使用。(1.0分)

A. 对

B. 错

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